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2022/11/10
賃貸の物件選びの場面で、不動産屋さんがよく使う営業トークの言い回しってありますか？
できれば営業トークに惑わされずにしっかり物件選びをしたいので、参考になりそうな言い回しやエピソードがあれば教えてください。
よろしくお願いします。
回答 : 6
ガキの使い さん
宮本 弘幸 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士
株式会社みやもと不動産 | 石川県
賃貸で不動産屋が使う営業トークは、多くあります。
「考えている間に他から申し込みが入るかもしれない」
「全ての物件を紹介できる」
「早く入りたいという人もいるので基本的に交渉は難しい」
「物件が多い時期なので、土日でいつもいいところは決まってしまいます」
「交渉がしやすい時期なので申込をして交渉してみましょう」
など営業トークは数多くありますが、営業トークだけに惑わされるのでなく、本当に
気に入った物件があれば、決めることが大事です。
理想通りの物件を見つけるとの思いだけでは、物件を逃ししまう場合があります。
信頼できる営業マンとの出会いが大切と思われます。
2022/11/11 16:55
寺田 裕太郎 宅建士
サウザンドハンズ株式会社 | 東京都
サウザンドハンズの寺田です。
不動産会社が使う営業トークについてお答えいたします。
営業トークにも色々ありますね。
大きくは、物件の特徴に対するものと、取引を進めるためのものに分かれるのでしょうか。
前者であれば、例えば、お墓が部屋の目の前に見えるとき、一般的には気味が悪いので嫌がられることがありますが、「今後そこに建物が建ちにくいので陽当たりも良く明るいですよ」というように、デメリットの印象を薄めメリットを強調するようなトークがあります。
後者であれば、お客様が物件を気に入っているものの、すぐに決断が「他にも検討しているお客様がいて、早く決めないと無くなっちゃいますよ！」でしょうか。
さて「営業トークに惑わされずにしっかりと物件選びをしたい」とのことですが、中々大変かもしれません。
営業トークには、そのまま受け取って全く問題ないものから、全く根拠のないようなものまである可能性がありますが、その見極めは極めて難しいです。
業界内にいるプロでも完璧に見極めることはできません。
惑わされない方が良い営業トークなのかどうかを、このような相談の場所などで一つ一つ聞くことも一つの手段ですが、100％聞き流して良い営業トークだと第三者が判断できることは稀なような気がします。
少しでも参考になれば幸いです。
2022/11/12 21:06
石原 靖也 宅建士
覚王山不動産販売 株式会社 | 愛知県
ガキの使いさん
覚王山不動産販売の石原と申します。
賃貸の不動産屋がよく使う営業トークで
「早くしないとこの物件、先に申込み入っちゃいますよ」
という、お客様を焦らすトークです。
ただし、駅近く等の人気物件だと本当に早くなくなることも多々あるので、とは言え大事な住居なので、冷静にご判断ください。
よろしくお願い申し上げます。
覚王山不動産販売 石原
2022/12/13 19:14
杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種
株式会社トムスエージェンシー | 東京都
賃貸仲介の鉄板は、
「はやく申込しないと、他の方が申込を入れるかもしれません。」
ですね。
この派生型として、
「この後、別のお客様の内見がはいってるようなので、30分くらいしか内見できません。」
というのも聞いたことがあります。
2022/12/14 17:53
小川 雄大 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
ガキの使い さん
はじめまして
東京都神奈川県を中心に不動産仲介業を行っております、
宅地建物取引士の小川と申します。
ご質問ご投稿いただいた件につきまして、
ご回答させていただきます。
まず結論ですが、
「ほかに検討されている方が何人いる。」
「～日にその方の内見があるからそれまでに決めたほうがいいです」
と結論をせかされることが多いです。
何度も内見に行って決めるかたよりも、
即決してくれる方のほうが営業マンにとっては楽です。
探している方にはストレスかもしれませんが、
営業マンも仕事ですのでやむを得ないです。
ただ逆に即決を促さない営業マンは成績が振るっていないできない営業マンのケースも多く、契約等任せるのに不安もあります。
2024/01/12 13:03
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
ガキの使いさんの『賃貸で不動産屋がよく使う営業トークを見抜きたい』について回答します。
代表的な営業トークとしましては、物件に対し興味を示しているお客様に『人気の物件なので、他のお客様からの問い合わせが多く、早く決断しないと他の人にとられてしまいますよ』があります。
物件を探している中で、今までピンとくる物件が続かなかったときに、ようやく気になる物件に出会った際『せっかくいいかもと思えた物件に出会ったのに、他の人にとられたくない！』という心理が働きます。
その心理をついて、『他にも検討しているお客様が多数いるので早く決断した方がいい』という営業トークがありますので、その物件が自身にとって適した物件なのか落ち着いて考えてから決断した方がいいと思います。
ただし、注意点としましては、『他にも検討しているお客様が多数いるので早く決断した方がいい』というのが、営業トークではなく本当であることもよくあります。
大切なのは、ご自身にとって適した物件とはどのような物件かを把握し、営業トークに惑わされないことです。
2024/09/24 23:45
この投稿は、2024年09月24日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.アメリカンセパレートとはどのような賃貸物件ですか？
> 物件選び・物件レビュー
メリットデメリットについても教えてください。
回答 : 1
2024/08/22
Q.逗子と鎌倉、一人暮らしするならどっちがおすすめ？？
> 住環境・街評判
海が好きな20代♂です。
逗子と鎌倉、住むならどちらがおすすめですか？？勤務先は品川です。
生活の便利さや一人暮らし向け賃貸の相場比較の視点でアドバイスいただけましたら幸いです。
回答 : 1
2023/10/19
Q.家賃を決める要素について
> その他不動産賃貸一般
素敵な設備が沢山ある住宅ですが、設備だけじゃない要素で値段が決められているように思えました。どんなことをポイントにして家賃は決まっていますか
回答 : 1
2023/05/09
Q.管理人のいないアパートや賃貸マンションのデメリットとは？
> 物件選び・物件レビュー
管理人のいないアパートや賃貸マンションだとどのようなデメリットがあるか教えてください。
回答 : 2
2024/04/08
Q.退去時にぼったくる悪質管理会社を見極めたい
> 借主、保証人側の悩み
友人が退去時に退去費用をぼったくられ渋々支払っておりましたが入居段階で悪質な管理会社を見極めたいのですが何か方法はないのでしょうか？
回答 : 1
2023/08/05
Q.これをしてしまうと退去時の修繕費が高くなる事を教えて欲しい
> 借主、保証人側の悩み
退去時の修繕費はお金も無いしあまり払いたくないので前もって聞きたいことがあります
こいではなくうっかりしてしまう事で修繕費が高くなる事を教えて欲しい
例えば
画鋲はOKだからネジでもしてしまったとかものを落としたとかそう言うのです
回答 : 2
2023/05/30
Q.なるべく費用を抑えたいので鍵交換代を無くすのは可能でしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
なるべく費用を抑えたいのですが
鍵交換代を無くすのは可能でしょうか？
実際そういう人は居るのでしょうか？
回答 : 3
ベストアンサー
2023/01/24
Q.ペット禁止の賃貸でも熱帯魚なら問題ないですか？
> 借主、保証人側の悩み
ペット禁止の賃貸でも熱帯魚や金魚やメダカなら問題ないですか？
回答 : 1
2024/08/13
Q.都市部の賃貸物件において、家賃が高いエリアと安いエリアの違いは何ですか？
> 物件選び・物件レビュー
都市部の賃貸物件において、家賃が高いエリアと安いエリアの違いは何ですか？
新築でも大きく違いがあったりで
1番左右される条件はなんですか？
回答 : 1
2023/03/31
Q.無職だと月極駐車場の審査は落ちやすいですか？
> オフィス・テナント・駐車場
無職や専業主婦でも月極駐車場の審査通りますか？
審査の内容や基準が気になります。。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/08/02
Q.賃貸一人暮らしで火災保険2年分の相場はどのくらい？
> その他不動産賃貸一般
目安としてどのくらいをイメージしておけばいいですか。アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 1
2025/01/04
Q.ペット可物件に住みたい、前住居者のペット情報は教えてくれる？
> 借主、保証人側の悩み
ペット可物件に住みたいのですが当方重度の猫アレルギーです。その為ペット可の物件に住みたいが前の住人のペットは何を飼っていたかとか聞けば教えていただけるのでしょうか？守秘義務の観点から厳しいですか？
回答 : 1
2023/10/04
Q.マンション等の宅配ボックスの取り出し期限はあるのか？
> 借主、保証人側の悩み
マンション等の宅配ボックスの取り出し期限はあるのか？
私のマンションにある宅配ボックスが中々開かないのですが期限等一般的にはあるのでしょうか？
回答 : 2
2023/04/14
Q.1ldk賃貸の退去費用相場はどのくらいですか？
> その他不動産賃貸一般
1LDK賃貸マンションの退去費用相場は一般的にどのくらいですか？
回答 : 1
2024/07/08
Q.南武線沿いで賃貸の安い駅エリアはどこですか？
> 住環境・街評判
南武線の沿線駅でファミリー向けの賃貸で家賃相場が安くて住みやすい駅エリアを教えてください
回答 : 1
2023/11/05
Q.賃貸人が修繕義務を不履行したら家賃を払わなくてもよい？
> 借主、保証人側の悩み
借りているアパートで雨漏りがするので家主に修繕を希望したのですが１ヶ月経っても直してくれない場合、どうすればいいですか。家賃を支払わない対抗手段に出るのはアリですか。
回答 : 2
2024/07/30
Q.消防設備点検で不在だと勝手に部屋に入ることはありますか？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸マンションに1人で住んでいます。
私が仕事で立ち会えない平日に無断で部屋に入室して消防点検が行われることはありますか？
あるとしたらそれは不法侵入にはならないのですか？
女性の一人暮らしなので不在時に知らない人に勝手に部屋に入られるのは怖いです。。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/15
Q.賃貸仲介で外国人のお客様に対する重要事項説明はどうする？
> 貸主、管理者側の悩み
賃貸仲介の際に外国人のお客様だった場合
重要事項の説明は日本語で喋ればいいのでしょうか？向こうが言語を理解してないと説明した事にならず説明義務違反などにならないのでしょうか？
回答 : 1
2023/11/14
Q.マンションの共用部分について改修工事が必要になった場合費用負担はどうなるのか？共済費から出る物か？
> 借主、保証人側の悩み
マンションの共用部分について、改修工事が必要になった場合、その費用は誰が負担するのか教えてください
専有部分の割合でその負担額は変わるのでしょうか？
回答 : 1
2023/04/10
Q.磁石のつく浴室収納について
> 借主、保証人側の悩み
磁石がつく収納を買いましたが、今住んでいる賃貸のユニットバスにはつきませんでした。どうしてですか？
回答 : 2
2023/02/18
Q.半同棲先の家の駐車場を借りたら車庫証明の住所変更は必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
住民票は実家のままです。実家から離れた他県で半同棲していて半同棲先の彼氏の家のガレージに車を駐車してます。車庫証明の住所変更は必要ですか。
回答 : 1
2022/12/06
Q.賃貸マンションでモニター付きインターホンに交換したい
> 借主、保証人側の悩み
今住んでいる賃貸マンションでインターホンにモニターがついていないので、モニター付きインターホンに交換したいです。自腹で自分の借りている部屋だけやる分には特に問題はないですよね？？
回答 : 3
2022/12/17
Q.賃貸の名義貸しは違法行為ですか？
> その他不動産賃貸一般
他人名義で賃貸されている家に住むのは基本的にNGというのは知っていますが、それは賃貸の慣習上NGなだけですか。それとも民法や刑法に照らすと明確に違法だからNGということですか。
ついでに、親子間や恋人間とかだったらOKの事例をご存知だったらそれについても教えてください。
回答 : 2
2023/07/14
Q.おとり物件の見分け方について教えてください
> 物件選び・物件レビュー
スーモなどの物件情報サイトで賃貸のおとり物件を見分ける方法があれば教えてください。
よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/12/08
Q.禁煙賃貸で電子タバコは許される？
> 借主、保証人側の悩み
お世話になります。禁煙の賃貸マンションで電子タバコを吸っても何も問題はありませんよね？？
回答 : 6
2022/11/18
Q.特約で1.2年だけ短期で賃貸で貸すことは可能ですか？
> 貸主、管理者側の悩み
長い間貸すのは嫌で臨時収入が欲しいので短期だけと言う特約を結んで貸すことは可能でしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/25
Q.賃貸一戸建ては古くても大丈夫ですか？
> 借主、保証人側の悩み
費用を抑えるために、賃貸で築古戸建て物件を検討しています。築何年くらいまでなら大丈夫でしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/11/11
Q.賃貸での掘り出し物件とは？
> 物件選び・物件比較・市況
賃貸での掘り出し物件とはどのような物件のことを言いますか？掘り出し物件の上手な見つけ方はありますか？
回答 : 1
2022/11/22
Q.家賃11万円のマンションを借りるには収入いくら必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
どんな人なら入居できますか。おおよそ必要な世帯年収月収の目安について額面と手取り両方教えてください。
家族構成が何人かによって目安も変わると思いますので適当な形で条件設定してシミュレーション頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/08/11
Q.家賃40万円のマンションを借りるには年収いくら必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
額面ベースでも手取りベースでも構いませんのでおおよそ必要な年収が知りたいです。
回答 : 2
2023/09/27
Q.家賃滞納履歴はいつ消えるのか？
> 借主、保証人側の悩み
家賃滞納履歴は個人信用情報機関のブラックリストから何年で消えるか知りたい。
回答 : 1
2024/03/07
Q.なぜ賃貸物件だとレインズへの登録義務がないのですか？
> その他不動産賃貸一般
質問です。なぜ賃貸物件だとレインズへの登録義務がないのか知りたいです。ご回答よろしくお願いします。
回答 : 1
2022/11/16
Q.賃貸物件の初期費用である「消毒代」を払ったのに汚い場合の対処方法を教えてください！
> 借主、保証人側の悩み
賃貸を借りた際、初期費用の一部で消毒代が盛り込まれていましたが。
エアコンがカビっていたり
窓側に虫の死骸等あるなど
消毒やクリーニングが明らかに行き届いてない場合
管理会社かその業者どちらに連絡するべきでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2022/12/25
Q.家の鍵と合鍵、2つとも無くしてしまった
> 借主、保証人側の悩み
家の鍵と合鍵どちらも無くしてしまった
どうしたらいい？？
お金はどれくらいかかる？
回答 : 2
2023/05/05
Q.敷金を返してもらう時税金はかからないのか？
> 借主、保証人側の悩み
敷金などの名目で不動産会社に1度払って帰ってくるお金は税金等かからないのでしょうか？
回答 : 2
2023/04/05
Q.賃貸で電話線がない場合でも固定電話を設置できますか？
> 借主、保証人側の悩み
今借りているアパートは電話線の差し込み口がないのですが、やり方次第で固定電話の設置は可能ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/05/14
Q.仲介手数料を安くする交渉方法はある？
> 借主、保証人側の悩み
なるべく安く住みたいので敷金礼金や仲介手数料など安くするコツなどありますか？
回答 : 4
2023/05/25
Q.賃貸の短期解約違約金が違法になることはありますか？
> その他不動産賃貸一般
賃貸の短期解約違約金が相場より高すぎて違法請求になることはありますか？
回答 : 2
2024/12/29
Q.間取りのアルファベットDENとは何？
> 借主、保証人側の悩み
間取りを見ていたらDENというアルファベットで1部屋書かれていました、表題的には2LDK＋DENみたいな感じでした。何故3LDKじゃないんでしょうか？
回答 : 2
2023/06/22
Q.シャーメゾンの賃貸物件はすぐ埋まるというのは本当？
> その他不動産賃貸一般
シャーメゾンの部屋はすぐ埋まるというのは本当ですか？シャーメゾンの物件には他の物件にはない何か特別の魅力やメリットがあるのでしょうか？
回答 : 2
2023/12/29
Q.大阪府でゴミ分別が楽な地域と厳しい地域はどこ？
> 住環境・街評判
引越し先選びの参考にしたいです。コメントよろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/07
Q.ジモティーに掲載の賃貸物件はなぜ安い？
> 物件選び・物件レビュー
なぜなのでしょうか。教えてください。
回答 : 1
2024/08/13
Q.賃貸物件（マンション・アパート）の釘や画鋲はどのラインまで良いんでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸マンションやアパートで釘や画鋲などは
どのラインまで大丈夫なのでしょうか？
回答 : 1
2023/03/27
Q.トイレが故障による契約不適合責任の家賃減額請求どれくらいまで下がるのか？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸契約時には気づかず契約後トイレが故障してる事が発覚追完請求をしたが一定期間経っても応じて貰えず
契約不適合責任にのっとり減額請求をする場合どれくらい減額されるのでじょうか？
回答 : 1
2023/09/12
Q.賃貸アパート、24時間換気システムはつけた方がいいのか？またなぜついてる？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸アパートに住んでおります、24時間換気システムはつけっぱなしの方がいいのでしょうか？またなぜついているのでしょうか？
回答 : 3
ベストアンサー
2023/09/21
Q.法人名義で賃貸を借りる場合、決算書の提出は必須ですか？
> 借主、保証人側の悩み
自分が代表である会社の法人名義でマンションを借りたいのですが、入居審査にあたり決算書の提出は必須ですか？また、決算書が赤字だと入居を断られる可能性は高いですか？
回答 : 2
2023/06/27
Q.礼金に消費税は何故かからないのでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
家賃等には掛かるのに礼金に消費税は何故かからないのでしょうか？
回答 : 1
2023/03/11
Q.JR中野駅周辺の住み心地について
> 住環境・街評判
20代女です。JR中野駅から徒歩圏内での一人暮らしを検討しています。一人暮らし向けの賃貸物件は多いですか。住み心地はどんな感じでしょうか。選ぶなら北口側と南口側どちらが良さげですか。
そのほか何かアドバイスがあればお願いいたします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/12/02
Q.隣の部屋と家賃が違うのはよくあること？
> 借主、保証人側の悩み
同じアパートで同じ階同じ間取りなのに家賃が違うのはよくあることですか。
私より1年遅れてに入居した隣人の方が家賃が５千円ほど安いみたいなのですが大家さんに値下げ交渉してみる余地はありそうですか。
アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 3
2025/03/23
Q.転貸･サブリースする時のポイントを教えてください
> その他不動産賃貸一般
転貸で稼いだり出来ないかと考えているのですが注意点やポイントはありますか？
回答 : 3
2023/05/13
Q.賃貸で踏切の近くの物件に住むってどうですか？
> 物件選び・物件レビュー
踏切音でノイローゼになってしまうリスクも考えた方がいいですか？
列車の往来頻度や踏切の音の聞こえる距離にもよるとは思いますが。。
回答 : 2
2025/04/08
Q.契約書は入居予定日の何日前までに書かないといけない期限等ございますでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
契約書等は入居予定日の何日前までと期限等ございますでしょうか？
回答 : 3
2023/01/15
Q.家賃48万円のマンションを借りるには収入いくら必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
どんな人なら入居できますか。おおよそ必要な世帯年収月収の目安について額面と手取り両方教えてください。
家族構成が何人かによって目安も変わると思いますので適当な形で条件設定してシミュレーション頂けますと幸いです。
回答 : 2
2024/08/19
Q.賃貸契約の更新料を支払わない入居者を退去させたい
> 貸主、管理者側の悩み
自主管理でアパート経営をやっております。
入居者が賃貸契約の更新料（賃料の1ヶ月分）を半年間滞納しています。今まで3回ほど文書にて支払いの催促をしましたがダメでした。この場合、契約を解除して退去させることは可能でしょうか？
回答 : 1
2022/08/14
Q.年金暮らしの親に代わり賃貸の代理契約をするのはあり？
> その他不動産賃貸一般
定年退職して収入が年金のみの高齢（70代前半）の親に代わり息子の私が代理契約で賃貸契約を結びたいと考えています。
親が住む物件は息子の私の世帯が入居するマンションから徒歩5分程度の物件を検討中です。
こういう事例は宅建士さんからするとあるあるですか？
契約締結にあたりアドバイスよろしくお願いします。
回答 : 2
2024/09/20
Q.マンションは何階からエレベーターをつけないといけないとかありますか？
> 貸主、管理者側の悩み
マンションは何階以上でエレベーターをつけないといけないとかありますか？
回答 : 1
2023/07/01
Q.未公開物件の特徴について教えてください
> その他不動産賃貸一般
賃貸売買関係なくの質問なのですが、不動産屋さんはなぜ「未公開物件」とわざわざ強調するのですか。そのように強調したほうがお宝物件の感じがして成約しやすいからですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/11/05
Q.積水ハウスさんのシャーメゾンは何故あそこまで高いのか？
> 物件選び・物件レビュー
積水ハウスさんのシャーメゾンは何故あそこまで高いのでしょうか？
大和ハウスさんの物件とは何が違うのでしょうか？
名前だけで基本的には同じ感じがするのですが
プロ目線で教えてください
回答 : 3
2023/02/07
Q.1LDKで初めて同棲する際どれくらいの広さがいいのでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
1LDKに初めて同棲する際どれくらいの広さがいいのでしょうか？
狭すぎず広すぎず
〇〇〜○○で教えてください
回答 : 3
2023/01/11
Q.賃貸契約後しばらく住まないのであればライフラインは契約しなくてもよい？
> 借主、保証人側の悩み
諸々の事情で、先に賃貸契約だけしておいて契約の３ヶ月後に引越し予定です。このようなケースではガス水道光熱費の契約はすぐにしなくても大丈夫ですか。
回答 : 3
2023/04/18
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