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2022/11/10
賃貸の物件選びの場面で、不動産屋さんがよく使う営業トークの言い回しってありますか？
できれば営業トークに惑わされずにしっかり物件選びをしたいので、参考になりそうな言い回しやエピソードがあれば教えてください。
よろしくお願いします。
回答 :
ガキの使い さん
宮本 弘幸 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士
株式会社みやもと不動産 | 石川県
賃貸で不動産屋が使う営業トークは、多くあります。
「考えている間に他から申し込みが入るかもしれない」
「全ての物件を紹介できる」
「早く入りたいという人もいるので基本的に交渉は難しい」
「物件が多い時期なので、土日でいつもいいところは決まってしまいます」
「交渉がしやすい時期なので申込をして交渉してみましょう」
など営業トークは数多くありますが、営業トークだけに惑わされるのでなく、本当に
気に入った物件があれば、決めることが大事です。
理想通りの物件を見つけるとの思いだけでは、物件を逃ししまう場合があります。
信頼できる営業マンとの出会いが大切と思われます。
2022/11/11 16:55
寺田 裕太郎 宅建士
サウザンドハンズ株式会社 | 東京都
サウザンドハンズの寺田です。
不動産会社が使う営業トークについてお答えいたします。
営業トークにも色々ありますね。
大きくは、物件の特徴に対するものと、取引を進めるためのものに分かれるのでしょうか。
前者であれば、例えば、お墓が部屋の目の前に見えるとき、一般的には気味が悪いので嫌がられることがありますが、「今後そこに建物が建ちにくいので陽当たりも良く明るいですよ」というように、デメリットの印象を薄めメリットを強調するようなトークがあります。
後者であれば、お客様が物件を気に入っているものの、すぐに決断が「他にも検討しているお客様がいて、早く決めないと無くなっちゃいますよ！」でしょうか。
さて「営業トークに惑わされずにしっかりと物件選びをしたい」とのことですが、中々大変かもしれません。
営業トークには、そのまま受け取って全く問題ないものから、全く根拠のないようなものまである可能性がありますが、その見極めは極めて難しいです。
業界内にいるプロでも完璧に見極めることはできません。
惑わされない方が良い営業トークなのかどうかを、このような相談の場所などで一つ一つ聞くことも一つの手段ですが、100％聞き流して良い営業トークだと第三者が判断できることは稀なような気がします。
少しでも参考になれば幸いです。
2022/11/12 21:06
石原 靖也 宅建士
覚王山不動産販売 株式会社 | 愛知県
ガキの使いさん
覚王山不動産販売の石原と申します。
賃貸の不動産屋がよく使う営業トークで
「早くしないとこの物件、先に申込み入っちゃいますよ」
という、お客様を焦らすトークです。
ただし、駅近く等の人気物件だと本当に早くなくなることも多々あるので、とは言え大事な住居なので、冷静にご判断ください。
よろしくお願い申し上げます。
覚王山不動産販売 石原
2022/12/13 19:14
杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種
株式会社トムスエージェンシー | 東京都
賃貸仲介の鉄板は、
「はやく申込しないと、他の方が申込を入れるかもしれません。」
ですね。
この派生型として、
「この後、別のお客様の内見がはいってるようなので、30分くらいしか内見できません。」
というのも聞いたことがあります。
2022/12/14 17:53
小川 雄大 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
ガキの使い さん
はじめまして
東京都神奈川県を中心に不動産仲介業を行っております、
宅地建物取引士の小川と申します。
ご質問ご投稿いただいた件につきまして、
ご回答させていただきます。
まず結論ですが、
「ほかに検討されている方が何人いる。」
「～日にその方の内見があるからそれまでに決めたほうがいいです」
と結論をせかされることが多いです。
何度も内見に行って決めるかたよりも、
即決してくれる方のほうが営業マンにとっては楽です。
探している方にはストレスかもしれませんが、
営業マンも仕事ですのでやむを得ないです。
ただ逆に即決を促さない営業マンは成績が振るっていないできない営業マンのケースも多く、契約等任せるのに不安もあります。
2024/01/12 13:03
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
こんにちは、久我哲平と申します。
ガキの使いさんの『賃貸で不動産屋がよく使う営業トークを見抜きたい』について回答します。
代表的な営業トークとしましては、物件に対し興味を示しているお客様に『人気の物件なので、他のお客様からの問い合わせが多く、早く決断しないと他の人にとられてしまいますよ』があります。
物件を探している中で、今までピンとくる物件が続かなかったときに、ようやく気になる物件に出会った際『せっかくいいかもと思えた物件に出会ったのに、他の人にとられたくない！』という心理が働きます。
その心理をついて、『他にも検討しているお客様が多数いるので早く決断した方がいい』という営業トークがありますので、その物件が自身にとって適した物件なのか落ち着いて考えてから決断した方がいいと思います。
ただし、注意点としましては、『他にも検討しているお客様が多数いるので早く決断した方がいい』というのが、営業トークではなく本当であることもよくあります。
大切なのは、ご自身にとって適した物件とはどのような物件かを把握し、営業トークに惑わされないことです。
2024/09/24 23:45
この投稿は、2024年09月24日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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Q.月極の駐車場に自動二輪を停めてもいいのか？
> オフィス・テナント・駐車場
賃貸マンションにバイク置き場は無いが駐車場はあるので月極の駐車場に自動二輪は停められるのでしょうか？
今までそういうのをみた事ないので疑問です
回答 : 4
2023/05/23
Q.マンションアパートの廊下ってなんで必ず電気がついてるんですか？
> 借主、保証人側の悩み
ふと疑問に思ったのですがマンションやアパートの集合住宅の廊下共用部分に必ず照明がついてるのは何故でしょうか？
回答 : 3
2023/06/27
Q.入居者の選定方法について、どのようなポイントを重視すべきですか？
> 貸主、管理者側の悩み
入居者の選定方法について、どのようなポイントを重視すべきですか？
年齢や保証人の有無の他にあれば教えてください
回答 : 3
2023/04/05
Q.賃貸契約時に銀行印は必ず必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
賃貸契約時に銀行印は必ず必要なのでしょうか？
最近ネットバンクが増えてきて私もネットバンクで口座開設し銀行印が無いのですが
必ず必要なのでしょうか？
実印だけではダメですか？
回答 : 3
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2023/02/12
Q.無職だと月極駐車場の審査は落ちやすいですか？
> オフィス・テナント・駐車場
無職や専業主婦でも月極駐車場の審査通りますか？
審査の内容や基準が気になります。。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/08/02
Q.建て替えのための一時引越しでも住民票の移転は必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
来月、家の建て替えのために嫁の実家近くに一時引越しをします。墨田区から台東区への引越しなので、住民票を移転すべきか迷ってます。
どうせ1年くらいですぐに戻ってくるのでこのままでいいなら移さなくてもいいかなと考えています。
アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/08/29
Q.空き家の家主と家賃交渉して安く住まわせてもらう方法
> その他不動産賃貸一般
空き家の家主と家賃交渉して安く住まわせてもらう方法はありませんか？
家主も空き家にしておくよりも安くでも貸せた方が良いと思うのですが・・・
回答 : 2
2023/03/27
Q.賃貸契約における敷金や礼金は何を基準に決めるのでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
敷金や礼金はどうやって決めるのでしょうか？
だいたい周りの相場で考えるのか？入居率を見て臨機応変に変えるのでしょうか？
回答 : 2
2023/03/30
Q.賃貸で備え付けの洗濯機が故障したら無償交換してもらえる？
> 借主、保証人側の悩み
備え付け家電の自然故障は大家さんの無償での修繕義務の範疇ですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/24
Q.前入居者に原状回復費を貰ったが原状回復せずに次の人に貸すのはいいんでしょうか？
> 貸主、管理者側の悩み
入居者が退去する際に原状回復費を貰ったが原状回復を実際にはせずに次の人に貸してもいいのでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/29
Q.初めて自己所有の家を貸す際仲介等通さずにする場合必要な書類や手続きは何がありますか？
> 貸主、管理者側の悩み
自己所有の物件を初めて賃貸貸しする者です
仲介等通さずにしてみようと思うのですが
必要な書類や手続きはありますでしょうか？
回答 : 1
2022/12/29
Q.賃貸物件における家賃の滞納について、遅延損害金とは何ですか？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸物件における家賃の滞納について、遅延損害金とは何ですか？
また、上限などあったりするのでしょうか？
合わせて教えていただけると幸いです。
回答 : 1
2023/04/03
Q.賃貸マンションの駐輪場使わないから値引きは無理？
> 借主、保証人側の悩み
他のアパートやマンションって駐輪場とか月千円それ以上かかったりすると思うですけどうちは無料なんですけど使わないんで値引き交渉は無理なんですかね？
回答 : 2
2023/06/03
Q.アパートでもEV車の充電スタンド今後必須になってくる？
> 貸主、管理者側の悩み
時代の変化とともに賃貸アパートも進化しないといけないと思うのですが今後賃貸アパートにEVの充電スタンドは必須になると思いますか？
回答 : 1
2023/11/29
Q.シャワーヘッドを勝手に替えてもいい？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸アパートのシャワーヘッドをミラブルとか良い奴に変えたい時勝手に変えて出る時に付け替えるのはOKですか？
回答 : 2
2023/06/04
Q.世帯年収1000万でも家賃15万は高い？それとも妥当？
> 借主、保証人側の悩み
夫30歳妻29歳の夫婦共働き二人暮らし世帯です。
世帯年収1000万円で家賃15万円の賃貸に住み続けるのは妥当でしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/03/05
Q.賃貸の光熱費はいつ契約すればいいですか？
> 借主、保証人側の悩み
アパートの入居日から電気を使えるようにするためには
入居の何日前までに契約しておくのが理想ですか。
回答 : 1
2023/09/20
Q.宅建業法に基づく物件の現況調査とは、どのような物なのでしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
現況調査において不動産業者が行うべきことや、調査結果を消費者に伝える際の注意点について教えてください
回答 : 1
2023/03/18
Q.賃貸を代理契約で借りる場合のリスクやデメリットとは？
> その他不動産賃貸一般
賃貸を代理契約で借りる場合のリスクやデメリットについて教えてください。
回答 : 3
2023/11/09
Q.建物老朽化を理由に立ち退きしてもらえますか？
> 貸主、管理者側の悩み
築50年を経過した木造アパートを保有し貸しています。
老朽化がかなり進んでおり耐震性に不安があるので近いうちに建て替えたいと考えます。
このような事情を踏まえてであれば、立退料なしでも入居者への賃貸借契約の解約申入れは認められるでしょうか。
ご回答よろしくお願いいたします。
回答 : 1
ベストアンサー
2022/09/29
Q.賃貸物件の、既に付いている照明は捨ててもいいの？
> 借主、保証人側の悩み
既に、今住んでいる賃貸住宅に照明がついています。捨ててしまってはダメですか？好みのデザインではありません。
回答 : 3
ベストアンサー
2023/01/24
Q.一生賃貸だと老後に後悔しやすいですか？
> その他不動産賃貸一般
家を買うか一生賃貸かというテーマは多くの人が一度は真剣に考える定番テーマですが、一生賃貸だと老後に後悔すると言う話もちらほら聞きます。後悔するとしたら、どのようなケースや事例が見受けられますか？逆に一生賃貸のままで後悔しないためにはどのような対処法が有効ですか？
職業や資産や世帯構成によって話も変わってくるとは思いますが、ケースバイケース前提で構いませんので宅建士の皆さまの現場からの視点でお話を伺えましたら幸いです。
回答 : 3
2023/03/16
Q.UR賃貸物件の特徴やメリットは何ですか？
> その他不動産賃貸一般
連帯保証人が不要とのことですが、それ以外にもUR賃貸ならではのメリットとしてどのような点がありますか？
回答 : 1
2022/09/10
Q.東京23区外で子育て支援の手厚い自治体はどこ？
> 物件選び・物件レビュー
３つ以上の自治体を挙げて頂きそれぞれについてコメントいただけますと幸いです。
回答 : 1
2024/09/18
Q.ペット禁止の賃貸でも熱帯魚なら問題ないですか？
> 借主、保証人側の悩み
ペット禁止の賃貸でも熱帯魚や金魚やメダカなら問題ないですか？
回答 : 1
2024/08/13
Q.家主から退去してほしいと言われた場合でも修繕費用はかかる？
> 借主、保証人側の悩み
現在賃貸で暮らしている。お金もないので転居は考えていなかったのですが家主から退去してくれと言われたが修繕費用もこちらが払うものか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/06/10
Q.賃貸の連帯保証人を外れる方法
> 借主、保証人側の悩み
結婚を前提に付き合っていた元カレの賃貸の連帯保証人をやめたいです。
契約を解除する方法や条件を教えてください！
回答 : 1
2023/08/30
Q.トイレが故障による契約不適合責任の家賃減額請求どれくらいまで下がるのか？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸契約時には気づかず契約後トイレが故障してる事が発覚追完請求をしたが一定期間経っても応じて貰えず
契約不適合責任にのっとり減額請求をする場合どれくらい減額されるのでじょうか？
回答 : 1
2023/09/12
Q.身分証が保険証しかなくても賃貸契約結べますか？
> その他不動産賃貸一般
ナイトワーカーです。住民票の写しと保険証のみで賃貸物件の審査申込できますか？
回答 : 3
2024/04/22
Q.賃貸のシャワーヘッドを勝手に交換しても大丈夫ですか？
> 借主、保証人側の悩み
借りている物件のお風呂のシャワー水圧が弱いのでシャワーヘッドを交換したいのですが、勝手に交換しても大丈夫ですか？交換にあたり気をつけるべき点やオススメのシャワーヘッドが教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/21
Q.賃貸契約書は誰が作るのでしょうか？貸主？借主？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸契約書はどちらが作るのでしょうか？
貸主が作るのか私借主が作って持っていけばいいのでしょうか？
回答 : 3
2023/03/15
Q.駐車場の契約更新料は毎年取られるのが当たり前ですか？
> オフィス・テナント・駐車場
駐車場賃貸契約の商慣習に疎いので教えていただきたいのですが、駐車場の更新料を毎年支払う賃貸契約は不動産業界ではよくある話ですか。更新料いくらくらいが常識ですか。
レクチャーよろしくお願いします。
回答 : 1
2024/02/20
Q.「広めのワンルーム」とはどのくらいの広さからですか？
> その他不動産賃貸一般
特に基準とかはないとは思うんですが、不動産会社の方の肌感覚では「広めのワンルーム」といえばだいたい何平米以上のお部屋のことを指すのでしょうか。
ご回答よろしくお願いします。
回答 : 3
2022/09/14
Q.賃貸仲介手数料の上限は法律でどのように規定されていますか。
> その他不動産賃貸一般
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/08/29
Q.賃料無料で駐車場用に貸していた土地に取得時効は成立するのか？
> 貸主、管理者側の悩み
親の代から仕事で付き合いのあった人に20数年前から自宅近くのスペースをタダで駐車スペースとして貸しておりました。
が、最近になって仕事上でトラブルがありこれ以上は貸せないと先日伝えたところ、自分はこの場所をすでに時効取得しているので返して欲しければ立退料を払って欲しいと言われました。
まさか善意で無料で貸していたのにこんなことを言われるとは思いもしませんでした。
正直悔しくて怒りに震えています。
貸した親はすでに亡くなっており使用貸借契約書は手元に残っていません、こんな場合に相手が時効取得するなんて理不尽なことは本当にあり得るのでしょうか。
アドバイスどうぞよろしくお願いいたします。
回答 : 1
2023/03/19
Q.マンションの借主が水道の口径変更をすることは可能？
> 借主、保証人側の悩み
賃貸マンションの借主が水道の口径変更をすることは貸主の許可があれば可能ですか？
可能であったとしてマンションを出て行く際には原状回復の対象になりますか？
回答 : 2
2024/06/16
Q.畳のある部屋の退去費用いくらくらいですか？
> 借主、保証人側の悩み
畳と障子の和室が1部屋あるアパートに家族で住んでいます。退去時にフローリングの物件より原状回復費用がかかると聞いたことがあります。一般的な相場だとどのくらいかかるのでしょうか。消耗具合が軽ければ費用負担しなくても済む場合もあるのでしょうか。
回答 : 1
2022/10/27
Q.管理人のいないアパートや賃貸マンションのデメリットとは？
> 物件選び・物件レビュー
管理人のいないアパートや賃貸マンションだとどのようなデメリットがあるか教えてください。
回答 : 1
2024/04/08
Q.賃貸経営オーナーの悩み ペット可に切り替えるのはどのタイミングがいい？
> 貸主、管理者側の悩み
自己保有の物件が築年数的にも入居者が減ってきたのですがペット可にして入居者を増やしたいがどのタイミングでするのがいいんでしょうか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/10/12
Q.家賃55万円のマンションを借りるには収入いくら必要ですか？
> その他不動産賃貸一般
どんな人なら入居できますか。おおよそ必要な世帯年収月収の目安について額面と手取り両方教えてください。家族構成が何人かによって目安も変わると思いますので適当な形で条件設定してシミュレーション頂けますと幸いです。
回答 : 1
2024/07/14
Q.ソーシャルアパートメントってどうなんでしょうか？
> 物件選び・物件比較・市況
20代会社員です。
テレビ番組でソーシャルアパートメントの取材映像をたまたま見たんですが、家賃が安めな割には住人専用のライブラリーやシアタールーム、ワークスペースが充実していて、次引っ越す先として面白そうだなと思いました。
不動産屋さん視点ではどんな印象ですか。どういう人向けの物件でしょうか。
シェアハウスとの違いについても教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/09/29
Q.事故物件に該当するのはどういった状況？基準は？
> その他不動産賃貸一般
事故物件として扱われるか否かは、どういった基準によるのでしょうか？
回答 : 1
2023/05/14
Q.媒介契約と代理契約どちらがお得ですか？
> 借主、保証人側の悩み
媒介契約と代理契約それぞれ報酬の計算が違うみたいですがどちらの方がお得ですか？
回答 : 1
2023/04/23
Q.JR中野駅周辺の住み心地について
> 住環境・街評判
20代女です。JR中野駅から徒歩圏内での一人暮らしを検討しています。一人暮らし向けの賃貸物件は多いですか。住み心地はどんな感じでしょうか。選ぶなら北口側と南口側どちらが良さげですか。
そのほか何かアドバイスがあればお願いいたします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/12/02
Q.初めての一人暮らしお部屋探しのコツを教えて下さい
> 借主、保証人側の悩み
初めて一人暮らしをしようかと思っています
何もわかっていませんお部屋探しのコツを教えて下さい
回答 : 2
2023/06/09
Q.ドンキの近くとイオンの近く、どちらの賃貸物件の方がメリットが大きい？
> 物件選び・物件レビュー
一人暮らしで物件選び中です。候補はかなり絞れてきて、徒歩5分圏内にドンキがある物件と徒歩5分圏内にイオンがある物件で迷っています。どちらがいいと思いますか。家賃はほぼほぼ一緒です。
回答 : 1
2023/05/03
Q.なるべく費用を抑えたいので鍵交換代を無くすのは可能でしょうか？
> 借主、保証人側の悩み
なるべく費用を抑えたいのですが
鍵交換代を無くすのは可能でしょうか？
実際そういう人は居るのでしょうか？
回答 : 3
ベストアンサー
2023/01/24
Q.千葉県でゴミ分別が楽な地域と厳しい地域はどこ？
> 住環境・街評判
引越し先選びの参考にしたいです。コメントよろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/02
Q.借主死亡の場合の相続人への賃貸借契約の解約通知
> 貸主、管理者側の悩み
アパートオーナーです。借主の方が亡くなったので賃貸借契約の解約をしたいです。お子さんに連絡を取ったところ、相続人が全部で５名いて海外在住の方もいるとのこと。
この場合の解約通知手続は、相続人全員の住所を教えてもらって個別に手紙を送るべきでしょうか？
相続人に中に所在不明の方がいた場合にはどうすればいいでしょうか？
よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/03/17
Q.UR賃貸の入居条件は厳しいですか？
> 借主、保証人側の悩み
UR賃貸の入居条件は厳しいと聞いたのですが、年収基準とかでしょうか？年収の上限とか下限とかが決まっているのですか？
回答 : 1
2023/05/07
Q.賃貸の壁にポスターを貼ってインテリアを楽しみたい
> 借主、保証人側の悩み
賃貸でも壁のインテリアを楽しむ方法はありますか？それとも、諦めるしかありませんか？
回答 : 3
2023/01/22
Q.フローリングにタイルカーペットを敷いてたら跡がついた修繕費どれくらい？
> 借主、保証人側の悩み
フローリングにタイルカーペットを引いていたら裏面のゴムの跡？みたいな感じで傷じゃないですけど模様みたいな感じでフローリングについたのですが修繕費どれくらいかかりますかね？
回答 : 1
2023/07/21
Q.10年住んだアパートの退去費用の相場はどのくらい？
> 借主、保証人側の悩み
10年住んだとして、賃貸アパートの退去費用、１LDKと３LDKだと相場的にどれくらい差がありますか？
回答 : 2
2023/04/21
Q.免許証の住所変更をしないとどうなる？
> その他不動産賃貸一般
社会人になって他県で一人暮らしを始めたのですが、運転免許証の住所は実家のままです。このままだとまずいですか？？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/07/27
Q.仲介手数料を安くする交渉方法はある？
> 借主、保証人側の悩み
なるべく安く住みたいので敷金礼金や仲介手数料など安くするコツなどありますか？
回答 : 4
2023/05/25
Q.高級賃貸マンションとは大体家賃何万円くらいからの物件を指しますか？
> その他不動産賃貸一般
高級賃貸マンションとは大体家賃何万円くらいからの物件を指しますか？
また基準が大都市と地方では高級賃貸の意味合いは異なるのでしょうか？
例えば
大都市では30万〜高級だとしたら
地方では10万〜高級など
回答 : 1
2023/02/03
Q.テナントの意味や定義について教えてください
> その他不動産賃貸一般
街で歩いているとテナント募集と言う看板をよく見ますがテナントとは何なんでしょうか？
住居として住めない感じですか？
回答 : 2
2023/02/10
Q.大家からの更新時期でない場合の家賃交渉は可能ですか？
> 借主、保証人側の悩み
大家からの更新時期でない場合の家賃交渉は可能ですか？
更新まで後8ヶ月ありますが賃料値上げしたいと言われました。
こちらとしてはもちろん嫌ですがそれを拒否したことにより更に高い値段で打診してきました。これは法律上大丈夫なのでしょうか？
回答 : 1
2023/04/10
Q.マンション等の宅配ボックスの取り出し期限はあるのか？
> 借主、保証人側の悩み
マンション等の宅配ボックスの取り出し期限はあるのか？
私のマンションにある宅配ボックスが中々開かないのですが期限等一般的にはあるのでしょうか？
回答 : 1
2023/04/14
Q.ワンルームマンションにある備え付けの冷蔵庫が壊れた、修理しないといけない？
> 借主、保証人側の悩み
入居時から備え付けられている冷蔵庫が壊れたのですが故意にした訳でもなく故障してしまった、修理代払わないといけない？そもそも使わなければ修理しなくても良い？
回答 : 3
2023/07/26
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