Q.一階分譲マンションの価値基準について

寺田 裕太郎 宅建士

サウザンドハンズ株式会社 | 東京都

サウザンドハンズの寺田です。

マンションの一階住戸売却の際の売り（アピールポイント）についてお答えいたします。

1階住戸売却の際は、1階住戸にしかないポイントをアピールすることがやはり王道となるかと思われます。

具体的には、カトウさんがおっしゃるように、下階に住戸がなければ、音や振動をあまり気にせずに生活できる、バルコニーや窓からの落下の心配がない、など、主に子育て世帯に向けてアピールが可能です。
その他、エレベータ待ちをする必要がない（災害時に階段の上り下りが発生しない）もよく言われるメリットですね。

また、物件によっては、専用庭付き、専用駐車場付き、専用駐輪場付きといったメリットがある場合があります。
これらの場合、大抵は、玄関側からだけでなく、庭側からも室内外に出入り可能となっており、正に戸建住宅感覚で住むことができるということで、場合によって、2～3階よりも価格が上がっても売れる要素となることもあります。

ちなみに、カトウさんは「何を売りにすれば良い査定をもらえるでしょうか？」とご質問されていますが、不動産会社の査定により提示される価格には大きく２種類あることにご注意ください。

一つ目は、一般的な仲介による査定価格です。
これは、「実際にその価格で売れる価格」を出してくれるわけではなく、「一定期間の間で、これくらいで売れる可能性が高い価格」です。
本質的には、「良い査定」をもらうことに意味はなく、実際の広告や検討のお客様に対するアピールをうまく行ってもらうことに意味がありますので、ご注意ください。

二つ目は、不動産会社買取による査定価格です。
これは、「まさにその額で買い取る価格」の提示ですので、より高い価格を出してもらうことに意味があります。

少しでも参考になれば幸いです。

石原 靖也 宅建士

覚王山不動産販売　株式会社 | 愛知県

カトウさん

はじめまして。
覚王山不動産販売の石原と申します。

さて、一般的にはマンションは、同じマンションでも見晴らし等の観点から上層階の方が金額が高くなる傾向があります。

ただし、１階はエレベーターも使わず済みますし（通勤ラッシュも関係ない）、庭などついているマンションも多く、販売時に不動産屋さん経由で、利便性がよく、下階もないので気も使わず、落下事故などが無いなどのメリットを買主候補の方に伝えていただくよう、お願いするのも良いかと存じます。

また、階数よりも、案内時に部屋が片づいている、電気をつけておく、掃除をしておくなどするだけで、買主候補への心証は全く変わりますので、その点意識されても良いかもしれませんね。

よろしくお願い申し上げます。

覚王山不動産販売　石原