Q.マンションの査定価格が高い不動産会社に売却するのがよいですか。

阪口 修一 宅建士,公認 不動産コンサルティングマスター

エスアール・パートナーズ株式会社 | 大阪府

きなこさん、はじめまして。

マンションを売却する際に、複数の不動産会社に査定を依頼した場合、最も高い査定価格を提示した会社に決めるのが一般的に良い選択と思われがちですが、実際にはいくつかの要因を考慮する必要があります。

1. 査定価格の現実性
高い査定価格を提示した不動産会社が、その価格で実際に売れる可能性があるかどうかを確認することが重要です。
不動産会社によっては依頼を受けるために現実的でない高い価格を提示することがあります。
査定価格だけで判断せず、その査定価格算出の根拠が事実に基づいて適切かを判断することが重要です。

2. 会社の実績と信頼性
査定価格だけでなく、その不動産会社の過去の取引実績や市場における評判、信頼性も重要な要素です。
信頼できる会社であれば、取引全体のプロセスがスムーズに進む可能性が高いです。

3. 販売戦略とサービス
どのような販売戦略を提案してくれるか、また、売却に向けたサポートやアフターサービスの質も考慮するべきです。
売却までの期間、広告の方法、対応の迅速さなどがポイントになります。

4. 契約条件
売却に関する契約条件や手数料、その他の費用も比較することが大切です。
時には低い査定価格でも、手数料が安く結果的に手取りが多くなるケースもあります。

最終的には、査定価格だけでなくこれらの要素を総合的に考慮し、自分にとって最も適切な不動産会社を選択することが重要です。
そして会社だけでなく、担当者の対応も重要になります。
担当者の説明に矛盾点や不審な点がある場合、納得いくまで質問し、適切で納得できる対応をしてくれることが重要です。

宮﨑 慎史 宅建士,管理業務主任者

RE/MAX Revo | 福岡県

RE/MAX Revoの宮﨑です。
マンションの査定には買取査定と仲介査定があります。
買取査定であれば、一番査定価格が高い会社が基本的には手残り金額も高くなると思うので、価格以外の条件（引渡日や解除条件等）を確認の上、問題がなければその会社で決めて良いと思います。ただし、買取業者と直接契約する場合、売主が一般の方で不動産に関する知識がないことを利用して、売主が一方的に不利な条件で契約するような悪質な業者もいるのでその点はご注意ください。

仲介査定の場合は不動産会社が査定した金額で『これから買主を見つける』という金額になります。とりあえず高い金額を提示して『売れなければ後から下げれば良い』と会社本位な考えで査定をしている会社も少なくありません。最初の売り出し価格をいくらで設定するかで実際に売れる金額は大きく変わってきます。仲介査定では金額の根拠が重要です。３社の査定価格の根拠や販売戦略を聞いたうえで、きなこさんが一番ご納得のいく会社に決めるのが一番良いと思います。

以上、参考にしていただければ幸いです。