Q.自宅の売却で専任媒介契約を利用するメリットとは？

阪口 修一 宅建士,公認 不動産コンサルティングマスター

エスアール・パートナーズ株式会社 | 大阪府

SATOさん、はじめまして。

専任媒介契約のメリットは以下の通りです。
①一社のみに依頼するので業者対応が楽
②レインズ登録が義務ですので、複数の宅建業者に情報拡散できる。
③2週間に一度業務活動報告があるので、販売状況を把握できる。

①につきましては、複数社に依頼すると価格変更する場合や内見のスケジュール調整を売主ご自身で依頼業者に連絡を行わなくてはなりません。
専任であればすべて任すことができます。

またデメリットは以下の通りです。
③囲い込みをされる。
④競争心がなくなる。

③につきましては、両手取引がしやすくなるため、一定期間（売却受託初期や価格変更初期）情報公開を制限されることがあります。
またレインズ登録はしますが、実際申し込みがないにも関わらず購入申し込みありなど誤情報を登録する宅建業者（特に一部大手）がいます。
④につきましては、複数社に依頼すると競争力が働きますので営業活動にも影響が出ますが、専任の場合は競争相手がいないため、宅建業者の裁量が大きくなります。
そのため安易に価格を下げる交渉をされたりすることが見受けられます。

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

専任媒介であれば、業者が売却に対して責任を持って取り組むので、成約する可能性が高くなることが見込まれます。
具体的には、不動産流通機構レインズへの掲載義務、２週間に一回の報告義務などが規定されているからです。

一般媒介の場合は上記のような義務はなく、業者が本気で動いているかはわかりません。一般媒介は他の競合不動産業者がいるので、本気で動いてくれない可能性の方が高いです。（実際、私もそうです。）

石原 靖也 宅建士

覚王山不動産販売　株式会社 | 愛知県

SATOさん

覚王山不動産販売の石原と申します。

一般媒介契約よりも専任媒介契約の方が、不動産屋はよりがんばります。
投下した広告費用などが一般媒介契約より回収できる期待値が上がるからです。

また、空室の物件で鍵を預ける際、一社の方が売主にとって鍵の管理が楽です。7

よろしくお願い申し上げます。

覚王山不動産販売　石原