Q.複数の不動産会社に売却を依頼する場合の注意点

阪口 修一 宅建士,公認 不動産コンサルティングマスター

エスアール・パートナーズ株式会社 | 大阪府

遊び人商人さん、はじめまして。

一般媒介契約にて複数社に依頼する場合の注意点は以下の通りです。
①複数社対応のため時間が取られる。
②情報共有がに手間がかかる。
③内見対応が大変。
④購入申し込みが複数入った場合に調整が難しい。
⑤売却活動の状況が不明。
⑥早期に売却できなければ活動が激減する。

①につきましては、各社と査定や媒介契約を締結しなければなりませんので時間が取られます。
②につきましては、価格変更など条件が変わった場合に依頼した複数社に連絡する必要が出てきます。
③につきましては、各社の内見依頼が重ならないようスケジュール管理をしなければなりません。
④につきましては、複数の購入申し込みがあった場合に購入条件に違いがあります。
その際、購入者選定にどのような優先順位をつけるかを事前に決めておく必要があります。
⑤につきましては、一般媒介の場合は定期報告が任意であるため、各社がどのように売却活動を行っているのかが不明です。
⑥につきましては、媒介契約締結当初は新規物件ですので各社競争原理が働き活発に情報公開をしてくれますが、一定期間活動しても買い手が見つからなければコスト面を考慮し、他の物件より活動の優先順位が下がる恐れがあります。

以上のような注意点を踏まえて複数社に依頼して頂ければメリットもあります。
それは一社に依頼して囲い込みで情報を制限され、資産価値を落とすようなことはなくなります。
複数社に依頼するという事は広告活動や各社のサイトにも公開され、情報は多く拡散されます。
また、依頼を受けた不動産会社にとっては自社で成約しなければ利益がありませんので、両手取引にこだわることなく、他の不動産会社にも情報拡散してくれます。

宮﨑 慎史 宅建士,管理業務主任者

RE/MAX Revo | 福岡県

RE/MAX Revoの宮﨑です。
一般媒介のメリット、デメリット、注意点について回答します。

メリット
・複数の不動産会社から色んなアドバイスを受けることができる。

デメリット
・依頼してる不動産会社によって言っている内容が違い混乱する。
・不動産会社が広告費をかけにくいため周知されにくい。

注意点
不動産会社の扱いに慣れている方には一般媒介はお勧めですが、不動産業界の仕組上、専任媒介や専属専任媒介に比べると販売活動に力が入れづらく、複数の不動産会社が取り扱うことで販売戦略が複雑になるという現状があります。一般媒介では各社の販売戦略を聞いたうえで、売主様自ら取り纏め、ネット公開や価格変更のタイミングなどご自身でどの会社にどのような販売活動を依頼するのか意思決定していくことで円滑に販売活動が進むと思います。

以上、参考にしていただければ幸いです。