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2024/09/20
三井のリハウスを利用する場合、仲介手数料は交渉すれば値引きしてもらえますか？
購入と売却ではどちらの方が値引き対応してもらいやすいですか。それぞれで値引き交渉しやすい事例があれば教えてください。
回答 : 2
はやぶさ さん
寺師 康一郎 宅建士,FP2級,貸金業務取扱主任者,住宅ローンアドバイザー
【フラット35】代理店 | 東京都
こんにちは。
不動産コンサルタントの寺師と申します。
不動産売買時の仲介手数料は、（媒介価格×３％＋６万円）×1.1（消費税）までを上限と宅建業法で決められております。
三井のリハウスに限らず、宅建業の免許を持つ不動産仲介業者であればどこでも同じです。
不動産仲介業者は、第三者の所有する不動産を安全に取引し、取引完了時に成功報酬として売主または買主から頂く仲介手数料が唯一の収入源ですので、最初から値引きすることはありません。
ネットなどで仲介手数料無料の業者を見ることがあると思いますが、これは売主が宅建業者である新築戸建など、いわゆる両手（売主・買主双方から仲介手数料がもらえる）物件なので、買主側は無料でも商売が成り立つというだけです。
値引きがあるとしたら、成約者の紹介や提携企業の従業員など、限られたケースです。
仲介手数料が安いからといって、取引の満足度には決してつながらないので、大切なことを見極めて業者を選定して頂ければと思います。
2024/09/20 13:29
はやぶささん、はじめまして。
株式会社熊本有恒社の澤田と申します。どうぞよろしくお願いいたします。
ご質問の件についてご説明させて頂きます。
① 仲介手数料とは
最初に、仲介手数料とは何かをご説明いたします。
「仲介手数料」とは、物件の売買が成立したときに、売主と買主の双方が仲介会社に支払う「成功報酬」です。
仲介会社は、物件検索サイト登録やチラシ作成、広告掲載など物件の販売活動にどれだけ広告費をつぎ込んだとしても、売買を成立させることができなければ収入が発生しません。
つまり「仲介手数料」とは、仲介会社の唯一の収入であることをご理解ください。
② 三井のリハウスさんが仲介手数料の値引きに応じるかどうか
次に、「三井のリハウスさんが仲介手数料の値引き交渉に応じるか」というご質問についてご説明いたします。
私は三井のリハウスさんの社員ではありませんし、勤務したこともありませんが、お取引は何度もしたことがあります。
その経験から「値引き交渉に応じることは難しいだろう」と予想いたします。
三井のリハウスさんは不動産会社の中でもトップクラスの大企業です。
当然、多くの社員で構成される組織として仕事をしていますので、現場の一社員が仲介手数料の値下げという重要案件を自分で判断することはできず、必ず担当者→上長→経営陣へと報告相談がされていきます。
上への報告の中で、価格交渉に至った状況やお客様の内容など、根掘り葉掘り確認があるはずです。
そのような手間や時間をかけてまで、値下げ交渉を会社に相談することは嫌がる担当者が多いだろうと予想いたします。
③ 購入と売却でどちらが値引き対応してもらいやすいか
仲介手数料は宅地建物取引業にて上限額が定められていますので、仲介会社は独自に利益を上乗せすることができません。
また、先に述べた通り仲介会社にとって仲介手数料は唯一の収入であるため、基本的に価格交渉は受けたくないのが本音です。
それは、購入でも売却でも差はありません。
④ 仲介手数料の値引き交渉ができる可能性がある事例
では、どのようなケースであれば仲介手数料の値引き交渉ができる可能性があるのか、ご説明いたします。
●宅地建物取引業者が売主の物件の場合
売主が宅建業者の物件を仲介する場合、買主から手数料を値引きされても売主からは確実に満額手数料をもらえ、それで十分と仲介業者が判断すれば、買主は仲介手数料の価格交渉をできる可能性はあります。
その極端な例が、最近よく見かける「仲介手数料無料！」と謳う会社さんたちです。
ただしその会社さんたちも、売主が宅建業者かつ比較的価格の高い「新築建売物件」の仲介において成り立っているだけで、おそらくどんな物件でも仲介手数料を無料にできるわけではないであろうことをご注意ください。
●問い合わせがなく、今売らないといつ売れるか分からない物件の場合
市場に売りに出してみたものの残念ながら問い合わせがほとんどなく、値段を下げてみても売れる気配がない・・・そんな時にやっと検討客が現れたと思ったら、さらに値下げを交渉された。
このような場合、仲介業者によっては売主のことを考えて「売れるときに売る」という決断をし、自身の仲介手数料を値下げすることで売買を成立させよう、と考える場合があるかもしれません。
⑤ まとめ
三井のリハウスさんの仲介手数料は決して高くありません。なぜなら法律によって仲介手数料の上限額は決められているからです。
三井のリハウスさんへの仲介手数料の値下げ交渉は、難しいと言えるでしょう。
仲介手数料は仲介会社の唯一の収入です。
また、仲介会社は物件引渡し後も一定期間は、売主と買主の間でトラブル回避のため立ち回らなければならない場合があります。
それに対し値下げ交渉をするということは、逆に仲介会社から「気持ちよくサービスを提供したい」と思われなくなってしまう可能性もあります。
仲介手数料は大きな金額になりますので、少しでも安くしたいというお気持ちは分かりますが、値下げを交渉するよりも「仲介手数料の額に見合ったサービスの提供」を求める方が合理的だと考えます。
そういう意味では、大手である三井のリハウスさんは「仲介手数料の額に見合った素晴らしいサービスを提供」して頂ける可能性が高い会社さんであると思いますので、単純に金額面だけで考えるのではなく、「仲介サービスの対価としての仲介手数料」として捉えていただければ幸いです。
2024/09/21 16:08
この投稿は、2024年09月21日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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回答 : 2
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回答 : 1
2023/06/29
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