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Q.マンション売却で成約までの内覧件数はどのくらい?

宅建士さんの今までのご経験で成約までの内覧件数の平均はだいたい何件くらいですか?
一番かかった場合だと成約まで何件内覧を要しましたか?

woman

沼津 さん

回答

agentImage

宮﨑 慎史 宅建士,管理業務主任者

RE/MAX Revo | 福岡県

RE/MAX Revoの宮﨑です。
売主様の意向やマンションの特性によって成約までの内覧件数は大きく異なることが前提ですが、最初の査定段階では10件程度の内覧で1件の申込みが入る程度の価格帯で提案しています。その後、高く売却したいのか、それとも早く売却したいのかを売主様とすり合わせしながら販売価格を決めています。

実際には内覧1件で成約になるケースもあれば、30件以上案内しても成約に至らないケースはあります。

以上、参考にしていただければ幸いです。

2023/10/10 18:10

回答

agentImage

佐野 友美 宅建士,行政書士,FP2級

不動産コンサルタント | 静岡県

宅建士で行政書士の佐野と申します。

【回答】 
この質問に答えるのは大変難しいです

【理由】
我々は売主様のご事情を考慮に入れて行動します。
例えば、

●居住中 or 売却を急いでいない or ご多忙な売主様
 →内覧希望のお客様に「ある程度その物件に興味があること」を確認して内覧を設定
 →内覧数は少ないが、数件の内覧で決まりやすい

●空室 or 早く売りたい or いつでも案内可能な売主様
 →内覧希望があればすぐ案内(フィルタ―にかけない)
 →内覧数は多いが、決まらないこともある

したがって、単純に「平均何回」と表現するには無理がありそうです。

私の経験では、売却までに数年、内覧回数が20回以上の物件もありました。
以上、回答いたします。

2023/10/18 11:56

この投稿は、2023年10月18日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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