Q.賃貸で仲介手数料の値引き交渉するならどのタイミングで？

橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 東京都

パイレーツさんこんにちは

不動産FP橋本です。

『賃貸で仲介手数料の値引き交渉するならどのタイミングで？』の回答をします。

　仲介手数料の値引き交渉をするタイミングは、来店時にするのが良いのではないでしょうか。

　事前にメールを入れていらっしゃるのか、連絡なしに直接来店されるかにもよりますが、やはり最初が肝心のようです。

　多くの方は来店される前までに、その店舗の募集サイトをご覧になり、良い物件があったので内覧されるのではないでしょうか。

　不動産会社では物件の管理を担当している元付（もとづけ）と、仲介のみで他社の管理物件を紹介している会社が混在しております。また管理会社も他社の物件を扱うこともございます。

　一般の賃貸物件を借りたい方には、見分けがつかないと思います。内覧する時に先に話していると、仲介手数料の「値引きは難しい」と仰る仲介業者がいるかもしれません。

　物件を探している方の条件に合いそうな物件を他にあれば紹介してくれるかもしれません。

　というのは仲介手数料は、賃料の１．１か月分とされております。借主、貸主折半でもどちらか一方でも問題はありませんが、借主からいただくのが一般的です。広告料がついている物件があれば、仲介業者がその物件を紹介してくれるかもしれません。

　借りたい方が多い時期は難しいかもしれませんが、落ち着いてあまり物件が動かない時は有効かもしれませんし、業者によるかもしれません。

　　交渉しないと値引はしてくれないものです。

　よろしくお願いいたします。

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

あくまで、案件によって一番良い仲介料の値引交渉タイミングは変わってくる、という前提で回答致します。

結論としては、値引き交渉に応じやすいタイミングは契約直前で
応じにくいタイミングは初回面談時です。

これは逆に言えば、我々仲介業者が交渉されて一番いやなタイミングはいつか、という質問と裏表です。

仲介業者は、例えば戸建ての売買の案件であれば、物件の現地調査や役所調査、法務局調査、買い手売り手との交渉の電話・メール対応、等々多くの「コスト」をかけて、成約を目指します。

多くのコストをかけてやっと成約だ、、というタイミングで仲介料の10～20％減額交渉などを受けると、ブレイクするよりは、、となって、受けてしまいがちです。

しかしながら急な交渉はいい気持ちではないですし、何をするかわからない業者もいます。ですので、初回の面談時に「成約時の仲介料のご相談は可能ですか？」と一言入れておくと、後々の交渉がスムーズになるかと思います。