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Q.不動産売却時の「囲い込み」のリスクについて教えてください

ネットで不動産売却について調べていると囲い込みに関する記事を見かけます。囲い込みをすることで両手取引がしやすくなるという業者メリットは理解できるのですが、逆に、売主側からすればどのようなデメリットやリスクがあるでしょうか?

また、売主が仲介業者の囲い込みに気づくにはどうすればいいかについても教えてください。

よろしくお願いいたします。

回答 : 2

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すずらん さん

ベストアンサーに選ばれた回答

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佐野 友美 宅建士,行政書士,FP2級

不動産コンサルタント | 静岡県

宅建士で行政書士の佐野と申します。

【回答】
まずは囲い込みによる、売主様へのデメリットとリスクについて回答します。
懸念されるのは、
・販売活動が抑制され商談が不調となる結果、価格が下落して売主様が損することがある
ということです。

そして相手との信頼関係を崩さず、囲い込みをされているか否かを調べる方法は難しいです。しかし、ある程度予防する方法はあります。

【説明】
■囲い込みにより、売主様が損するかもしれない理由
囲い込みにより、買主様の候補が減るので、商談の機会は減ります。商談の機会が減れば売れません。売れなければ宅建業者より、条件(販売価格)の引き下げを要請される事があります。売主様がこれに応じれば、価格は下がり売主様が損をしてしまう、ということです。

また囲い込みが行われた場合、その宅建業者との信頼関係にも亀裂を生じさせます。
理由は、囲い込みを成立させるためには、他の宅建業者が売主様に直接関与ができない、
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
のいずれかを締結する事になります。

これら2つの契約では、定期的に業務の処置状況を報告する義務がありますが、囲い込みが行われている場合は、問い合わせなどの反響数が改ざんされる可能性が高いです。
(問い合わせが多いのに契約に至らない=販売能力が低い、ということになる)

そもそも囲い込みとは、国土交通省の標準媒介契約約款(当事者間での約束事)における、「契約成立に向けて積極的に努力する義務」に違反する行為です。自らの利益のために約束を守らない業者は、様々な場面で不正を考えるかもしれませんから、注意が必要です。

■囲い込みを防ぐ方法
他の不動産会社への架空の問い合わせをして試すようなことは、発覚時にトラブルになることがありますので避けましょう。

囲い込みは発見が難しいので、予防を考える方が現実的です。その方法は、
・複数の宅建業者と期限付きで、一般媒介(囲い込みできない)で売却を依頼する
・一般媒介の期間内で売れない場合、それまでの宅建業者の動きを見て、専任媒介や専属専任媒介契約に移行する

このような流れで囲い込みを防ぎ、最終的に信頼できる業者にたどり着けたら安心できる取引が実現できると思います。


また複数の宅建業者に囲い込みのヒアリングをする事で、ある程度の状況の把握ができます。複数の会社から「囲い込みをしている」と指摘された会社は要注意です。


専任媒介・専属専任媒介と、一般媒介では、宅建業者の力の入り方は確かに変わります。

ご事情などで短期間で売却を希望される場合は、信頼できる宅建業者に最初から専任媒介・専属専任媒介を締結する方が効果的な場合もあります。


囲い込みのリスクと、宅建業者の信頼度について、十分な理解と調査の上、適切な方法をお選びいただければと思います。

2022/07/29 22:42

ベストアンサー選択後にされた回答

こんにちは、久我哲平と申します。
すずらんさんの『不動産売却時の仲介会社による「囲い込み」について売主側のデメリットやリスク』について回答します。

最大のデメリット・リスクとしては、『売却を依頼したのに「囲い込みが原因」で売れないことがある』が挙げられます。

売却依頼を受けた不動産を囲い込むということは、他の不動産会社へはその物件情報を出さず、自社の顧客へのみ販売活動をするということです。
自社の顧客へのみ販売活動をするので、当然買い手となりうる候補者は限定されますので、その限定された候補者の中から買い手が現れなければ売却できないということが起こりえます。

また、『売主が仲介業者の囲い込みに気づくにはどうすればいいか?』ですが、文脈から既に売却を依頼しているという前提で回答します。

有効的なのは『他の不動産会社へ問い合わせる』です。
他の不動産会社へ問い合わせ、『既に他社へ売却依頼をしているのだけれども売れなくて困っている』と相談すれば、なぜ売れていないのか意見を聞くことができ、その理由が囲い込みであると判明することがあります。

ただし、売却ができていない理由は囲い込みだけではなく、相場より価格設定が高いなどといった他の理由も考えられますので、まずは既に依頼している仲介会社へなぜ売却できないか相談してからでも遅くはないと思います。

2024/12/12 13:11

この投稿は、2024年12月12日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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2022/08/05

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2022/10/12

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2022/12/09

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不動産売却 > その他不動産売却一般

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回答 : 2

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2023/09/23

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不動産売却 > その他不動産売却一般

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回答 : 2

2024/02/06

Q.不動産売却活動中に売主が死亡したら媒介契約は相続人が引き継げるか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

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2023/05/15

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リバースモーゲージ型住宅ローンについて調べていました。リコース型とノンリコース型というワードが出てきました。違いがよく分かりません。ご解説お願いできますでしょうか。

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2024/01/15

Q.不動産売却時の「囲い込み」のリスクについて教えてください

不動産売却 > その他不動産売却一般

ネットで不動産売却について調べていると囲い込みに関する記事を見かけます。囲い込みをすることで両手取引がしやすくなるという業者メリットは理解できるのですが、逆に、売主側からすればどのようなデメリットやリスクがあるでしょうか?

また、売主が仲介業者の囲い込みに気づくにはどうすればいいかについても教えてください。

よろしくお願いいたします。

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2022/07/29

Q.不動産売却すると住民税はどのくらい上がる?

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回答 : 1

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不動産売却 > 住替え

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不動産売却 > 住替え

変動金利のつなぎ融資商品は見つかったのですが、固定金利の方が安心なので固定金利で借りられるつなぎ融資商品があるようであれば教えてください。

回答 : 1

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不動産売却 > その他不動産売却一般

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自分が所有する土地の相場を知りたいです。ただし、すぐに売買するわけではないので調べた直後から営業がかかってしまうようなサイトへの登録などは敬遠したいです。そのような都合の良いサイトや調査方法があれば教えてください。

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2023/12/25

Q.取引方法の公簿取引と実測取引の違いは何ですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

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回答 : 2

ベストアンサー

2022/12/14

Q.住替えの際の売却タイミング&購入申込をするタイミング

不動産売却 > 住替え

現在住んでいる自宅は駅から遠いので、駅近の場所で最近売りに出されたばかりの良さげな中古マンションを購入して住替えすることを検討しています。

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回答 : 2

ベストアンサー

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Q.住宅ローンの残債があっても売却できますか?

不動産売却 > ローン返済

収入が減ったため、所有物件を売却しようと考えています。住宅ローンがまた残っているのですが、売却することはできるでしょうか。その場合どこに相談すればよいですか?

回答 : 3

ベストアンサー

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Q.不動産を売却か賃貸するか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

不動産を売却か賃貸に出すか迷っています。どちらがよいですか?

回答 : 3

ベストアンサー

2023/10/28

Q.売り出し価格と成約価格の乖離率はどのくらい?

不動産売却 > その他不動産売却一般

戸建ての売却で、希望の成約価格で売却するには何%くらい上乗せして売り出し価格を決めればいいでしょうか?

値引き交渉のご経験を踏まえてのアドバイスで構いません、

もしくは参考になるデータなどが公表されていれば教えてください。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2023/08/02

Q.不動産の購入申込みの報告義務について

不動産売却 > その他不動産売却一般

一般媒介前提での質問です。

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もし起こり得るのであれば、宅建業者のさじ加減1つで売主はより高値を提示した2番手の人への交渉および売却機会を逸失してしまうと思うのですが、実際の取引慣習上はいかがな感じでしょうか。


ご解説いただけると助かります。

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2023/07/14

Q.三菱UFJ不動産販売と三菱地所ハウスネット、何が違いますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

それぞれ三菱系の不動産仲介会社ですがユーザー視点だと違いがよく分かりません。売却依頼時を念頭に、各社の強みとか特色とか違いとか知りたいです。よろしくお願いします。

回答 : 3

2022/09/08

Q.物件調査するのに役所調査は必要なのですか

不動産売却 > その他不動産売却一般

物件調査するのに役所調査をするとか言ってました。何に必要なのですか?

回答 : 4

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2023/11/01

Q.不動産屋と揉めた時どこに相談すればいい?

不動産売却 > その他不動産売却一般

売却予定で不動産屋に託したが
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トラブルになりました
どこに相談するべきなのでしょうか?

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2023/05/20

Q.不動産売却で印鑑証明は何通必要になりますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

印鑑証明書は何通用意しておけばいいか教えてください。
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不動産売却 > その他不動産売却一般

マンションを売却するとき、壁紙は張り替えたほうが高額で売れるでしょうか。

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不動産売却 > その他不動産売却一般

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回答 : 2

2023/07/07

Q.戸建ての売却査定時に査定費用はだいたいどれくらいかかりますか?広さによって変わるもの?

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戸建ての売却査定時査定費用はどれくらいかかりますか?
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回答 : 2

2023/02/28

Q.共同抵当に入っている複数の土地の1つだけを売却するには?

不動産売却 > 任意売却・競売

個人の地主です。金融機関からの借入で共同抵当に入っている複数の土地の1つだけを売却して金融機関への返済にくわだてたいと考えています。

債権者である金融機関はこのような任意売却にも同意してくれるでしょうか?

仮に同意してくれるとした場合、売却対象となる当該土地は抵当権付きの土地として売りに出すことになりますか?(先に抵当権を抹消してから売りに出す方法はありませんでしょうか?)


どうぞよろしくお願いします。

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ベストアンサー

2022/08/10

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