Q.新しく部屋を借りる際値引きをして貰うならどのタイミングがいいですか？

橋本 好美 宅建士

不動産コンサルタント | 東京都

カブレラさん

不動産FP橋本です。

「新しく部屋を借りる際値引きをして貰うならどのタイミングがいいですか？」について回答いたします。

契約では手遅れです。契約書に賃料の記載がありますし、事前にその契約書を連帯保証人に送り署名・捺印をしていただくからです。

内見して申し込みをする際、気に入っているが賃料を減額いただいたら申込をしたいと話してみてはいかがでしょうか。

人気物件や受験生の合格発表後で入居希望者が多い場合は、受け付けてもらえない場合があります。

不動産会社もいろいろありますので、ご理解ください。

杉谷 健悟 宅建士

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

最初店に行ったときがベストです。というかそこしかありません。

また、賃料の減額は一概には言えませんが、結構難しいです。

というのも、物件の価値は経常的な収益で計算（収益還元法といいます）されることが多いので、家賃を下げる＝物件価値を下げる、ということに等しくなるため、オーナーとしては家賃減額は最後の手段となります。

一方で敷金、礼金や仲介手数料は交渉が利きやすいので、こちらを交渉されることをお勧めします。

山内 和重 宅建士

不動産コンサルタント | 新潟県

カブレラさん、こんにちは。

家賃の値引き交渉ですね。
どのタイミングがいいかについては、どれが正解というものはないと思いますが、一番最悪のタイミングは契約時でしょうか。
契約時は、すでに双方が賃貸条件が合意しいる前提で契約書を作成しているでしょうから、大家さん、管理会社さんにとってみても、最悪のタイミングと考えてよいでしょう。
ですので、値引き交渉するのであれば、契約に合意する前、つまり、最初にお店に行ったときか、内見をさせてもらうタイミングがいいのではないでしょうか。

ただ、家賃の値引き交渉ということだけ考えれば、物件を借りる時期の方が重要かと思います。
賃貸物件も需要と供給の関係で家賃が決まってきます。
需要が多いタイミング（いわゆる賃貸の繁忙期といわれる2月や3月）は値引き交渉も難航するでしょう。
可能であれば、借りる時期を需要が少ない時期（不動産屋さんが暇そうな時期）にずらすことなども検討してみてはいかがでしょうか。