Q.おとり物件はなぜ存在するのですか？

寺田 裕太郎 宅建士

サウザンドハンズ株式会社 | 東京都

サウザンドハンズの寺田です。

おとり物件についてご説明いたします。

おとり物件とは、実際には存在しない物件のことです。
存在しないにも色々パターンがあります。

・その物件（建物）自体存在しない。
・その条件で募集されている物件が存在しない。
・その条件で過去に募集されていたけれど現在は入居中で借りることができない。

三つ目のパターンは、広告の掲載終了作業をうっかり忘れてしまい、過失でおとり物件のようになってしまっているケースも多いです。

おとり物件が存在する理由は、過失の場合は、前述のような、うっかりミスによるものですが、故意による場合もあります。それは集客のためです。

おとり物件は、通常よりお得にみえる条件で広告掲載されます。
それを目にしたお客様は、当然気になるので、その広告を掲載している不動産会社に問い合わせをおこないます。
おとり物件に問い合わせがあっても意味がないように思われるかもしれませんが、「その物件は決まってしまったので、別のこちらの物件はどうですか？」と違う物件に誘導するのです。

不動産会社は、問い合わせがなければ仕事が始まりません。
まずは少しでも問い合わせを多くとるために、モラルの低い業者は、おとり物件の広告を出すのです。

少しでも参考になれば幸いです。

BROTHER さん

参考になりました。ありがとうございます。

2022/10/03 07:45

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