Q.三為業者とは？利用するメリットは？

寺田 裕太郎 宅建士

サウザンドハンズ株式会社 | 東京都

サウザンドハンズの寺田です。

三為業者についてご説明いたします。

「さんためぎょうしゃ」と読みます。
「さんため」の言葉の由来は、「第三者の為にする契約」からきています。
この契約を頻繁におこなう不動産業者を三為業者と呼ぶことがあります。

一般の方が、不動産売却時に三為業者と関係するとすれば、①直接買取で買主が三為業者のパターンと、②仲介業者が別にいて、その仲介業者が買主として三為業者を連れてくるパターンがあると思います。

いずれの場合でも、メリットは、不動産会社が買主になりますので、売主の契約不適合責任を免責にしやすいという点です。
ただ、三為業者が買主でなくても、契約不適合責任を免責にできる場合はありますので、絶対的なメリットではありません。

その他、三為業者が取引に関わると、売却価格が安くなると言われることもありますが、前述の②のケースなど、例外的に通常の不動産買取と比べて、高くなることもあります。

一般の方が売主の立場で、わざわざ利用した方が良いと考えられるメリットはありません。
売却相談した不動産会社が、始めから①のパターンのような契約を進めてくる場合は特に注意が必要です。
相場をしっかり理解した上で、広く買い手を募り、その結果、希望する売却条件に見合う買主候補が三為業者であった場合は、前向きに検討しても問題ないかと思われます。

少しでも参考になれば幸いです。

髙橋 毅 宅建士

不動産コンサルタント | 東京都

「第三者の為にする契約」を行う不動産業者で、簡単に言うと「不動産の転売業者」です。法的には認められています。
不動産業者が物件を購入して買主に売る場合、名義変更を2度行うことになり、不動産所得税や登録免許税も2回分必要になります。これを１回で済ませるの方法が「第三者の為にする契約」です。

転売で利益を出すために「売主から安く購入して」「買主に高く売る」ことになります。売主は安く買い叩かれ、買主は相場より高くかってしまう、そもそも三為業者と、買主や売主は利益造反関係にあるので、デメリットの部分がフォーカスされてしまいます。

ただし、利用次第で以下のメリットがあります。
・三為業者から物件を購入した場合、購入から２年以内であれば瑕疵担保責任を追求できる
→宅建業法では、瑕疵担保責任について、売主が不動産会社の場合「引き渡しから２年以上」となっていることがあり、仲介で購入した場合の１年より、瑕疵担保の面では安心できるかと思います。
・フルローンやオーバーローンが期待できる
→提携している金融機関で融資付けされている場合が多く、また、利益を上乗せして売られていても、仕入れの強い業者であれば「多少の利益が乗っても相場より安い」ことがあります。場合によっては割安で購入できるというメリットもあります。

さらに詳細なご相談や、優良業者の紹介などの希望がありましたら、気軽にご相談ください。