Q.マンションの買取保証仲介、依頼する不動産業者をどう選べばよい？

寺田 裕太郎 宅建士

サウザンドハンズ株式会社 | 東京都

サウザンドハンズの寺田です。

買取保証付きの仲介についてお答えします。

まず正直申し上げると、本当に信頼できる業者に依頼できる場合を除き、あらかじめ買取保証を付けた上で、仲介による販売活動を依頼すること自体をお勧めしません。
詳しい状況が不明な状態ですので、実際は難しいのかもしれませんが、少しでも高く売りたいのであれば、まず仲介による売却を目指し、それが難しそうだとなった時点で、初めて買取のことを考えるようにした方が良いです。
※買取金額の目安を聞いておくことは問題なく、始めから買取保証を付けない方が良いという意味です。

買取保証付きの仲介は、一見、お客様にメリットがあるようにみえますが、不動産会社によっては、実際そうではなくなる場合があります。

買取保証付きで媒介契約を結ぶ場合、大抵は専任または専属専任媒介契約（他社に仲介を重ねて依頼できない）の締結が条件で、覚書などで、一定期日までに売却できない場合に買取保証額で買い取る、という契約内容になると思います。
この場合、細かい説明は省略しますが、その不動産会社にとって最も利益が出るのは、仲介によって売買契約が成立させた場合ではなく、仲介では売れずに買取になる場合です。
そのため、仲介に力を入れず、買取となるように操作されてしまうリスクがあります。
信頼できる業者に頼めれば良いのですが、残念ながら信頼できる業者選びが本当に難しいのです。
よく大手不動産会社なら信頼できると思っている方がいますが、実際はそうでない場合もあるのです。

買取保証付きの仲介をどうしても選ばざるを得なかった場合に、不利益を被ることを防ぐ一番の方法は、仲介による販売活動を一般媒介契約で他社にも頼めるようにすることです。この条件に応じてもらえれば、不動産会社は仲介に力を抜けなくなりますので、買取保証付き仲介の本来のメリットをお客様が享受できる可能性が高くなります。

少しでも参考になれば幸いです。