Q.新築マンションでモデルルームに使われていた部屋は値引きしてもらえる？

小田 篤史 宅建士

商業土地開発株式会社 | 兵庫県

初めまして小田と申します。

私もまさしくそういったマンションの一室を自宅として購入したことがあります。

今はデベロッパー勤務ですのでマンションを販売する側からも併せてご説明します。

新築マンションは着工から竣工まで1年以上の工期がかかります。
着工にあたっては建築確認という設計図面上での役所の許可が必要で、建築確認許可後に初めて着工できます。併せて建築確認の許可が下りれば、未完成物件として、宅建業者は販売開始することができます。
また、着工にあたって、地面をいじる造成会社への支払い・建築会社への前金の発生・中間金の発生・残金支払いの発生、設計料や、建築資材の支払いなどがあり、新築マンション建築中は非常に資金繰りが厳しくなります。このため、少しでも早くデベロッパーは販売してしまいたいわけです。
人気エリアなら完成前に完売することはざらです。
逆にとれば、完成してしまっても売れていない部屋が残っている状態って売れ残りですよね。
その売れ残りを少しでも早く売るためにモデルルームと称して家具家電を設置したりしているのです。
もちろん、他の業者からそう見られるのは惨めなものですし、資金回収も遅れます。
上記の業者側の都合を考えてみれば、購入確実な顧客からの値引き要請にある程度応じるのは、スーパーの見切り品と同じです。
逆に買う方からすると、値段以外の面で、未完成での契約よりは実際の部屋も眺望も仕上がりも現実に見られるので生活の想像がしやすいのではないでしょうか。そういったメリットは、確かに売れ残りでそのマンションで一番いい部屋は既に売れてしまっていて多少の妥協はついてくるかもしれませんが、考え方ひとつかと思います。