Q.不動産営業の特色は？他業界営業と大きく違う点はありますか？

山内 和重 宅建士,FP1級,CFP®️,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 新潟県

神様が居るのなら我儘言わせてさん、はじめまして。

不動産営業の特徴について私が思うところをお答えします。
①高額商品を扱う、人によっては一生のうちで一度しかないような高額商品を扱う仕事。
②生活の本拠となる住まいを提供する責任のある仕事。
③決まったお客様にところに営業するルートセールスとことなり、日々、色々なお客様へ営業する仕事。
④不動産のことだけではなく、税金や法律、FPなどの周辺知識が必要になる仕事。

以上、不動産営業は、責任があり、場合によっては、お客様の人生を左右するような商品（不動産）を売ったり、仲介したりする仕事です。
どの仕事でも一緒だと思いますすが、遵法精神をもち、常に誠実でなければならないと思います。
お客様にいいご提案ができるように自分の知識を高めて、努力することも求められます。

不動産営業は、大変な部分もありますが、感謝されることも多い仕事で、お客様と一生のお付合いができるおうな仕事でもあります。

以上、参考にしていただければ幸いです。

橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 東京都

神様が居るのなら我儘言わせてさんこんにちは

不動産FP橋本です。

『不動産営業の特色は？他業界営業と大きく違う点はありますか？』の回答をします。


　他業界の営業の経験がないので、比較しての話は難しいと考えておりますので、私なりの見解について述べさせていただきます。

　不動産の売買は、一生に一度経験するかどうかの高い買い物と考えています。物件購入を決めていただくまでに、物件についての調査、お客様が不安をもち問題がある内容かの調査、資金計画に無理はないか等を調べなくてはなりません。お客様に寄り添いながら、買いたい物件でしたら、売主の業者との交渉も詰めていかなければなりません。かなり神経を使うところです。ただし、物件の引き渡しの際のお客様の笑顔をみると契約できてよかったという気持ちになります。

　賃貸に関しては、お客様が希望する物件が勤務している不動産会社になくても、仲介という形で他の不動産会社の物件をご紹介できるのは利点と考えます。一部の会社で他業者を紹介できない場合もありますが、紹介可能な物件が多くありますので、なるべくお客様の希望に近い物件をご紹介したいという姿勢で臨んでいます。

　売買に関しては、エリア近くの問題点があれば把握するよう心掛けております。マンションでは道路に関して左程問題はないかもしれませんが、一戸建ての場合は道路付けの問題が多くあります。住宅ローンが通らなかったり、掘削通行権の取得が難しかったりするからです。

　賃貸に関しては、エリアに近い範囲の物件の特徴を把握するよう心掛けておりました。希望条件を伺った際、ご案内物件を絞ることができるからです。

　どの業界であっても、お客様の立場にたって一番いい方法を考えるのが営業の基本と思いますが、如何でしょうか。

　よろしくお願いいたします。