Q.入居者が中々決まらない時の対処方法を簡潔にできる順番で教えてください

橋本 好美 宅建士,FP1級,CFP®️,相続アドバイザー,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 東京都

かがみさん

不動産FP橋本です。

なかなか決まらない物件でも、その物件の特徴によって対処方法は
異なってきます。

以前私が勤務していた会社での対応ですと

①広告料を増やす。

仲介手数料以外に物件や賃料によって、賃料の０.５か月分や１か月分をお支払いすることを募集図面に掲載しておりました。

主要沿線から直接歩ける物件なら何もしなくても決まるのでしょうが、支線に乗り換えた駅の物件ですと、その支線を利用されたことがない方だと利便性がわからないと思います。

物件を探されておられる方は、主要沿線駅の不動産会社へいくつか気になっている物件の内見に来店されます。客付けを得意とされるグループ会社さんにアピール出来る事を大事に思っております。

②物件を探されているお客様に、検索していただきやすく、アピールポイントの写真を分かりやすく掲載しております。洗浄便座やエアコンの新しさ、TVモニター付きインターホンなど。

③リフォームして部屋の良さがアピール出来る場合、QRコードで玄関から各部屋を案内するものですが、レインズやホームページに貼りつけておりました。

女性の方とはかぎりませんが、エントランスやゴミ置き場の清掃がいき届いている物件は入居したいと思っていただける要素が強かったように思いました。

あくまでも個人的に感じただけかもしれません。

どれが一番とは、決めきれませんでした。

参考になれば良いのですが。

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

①AD（広告料）を増やす、若しくは敷金礼金を0にする
②掲載するプラットフォームを増やす（＝管理会社に広く客付会社に取り上げてもらうように言う）
③家賃、若しくは管理費を減らす

の順番かと思います。

他にも室内をリフォームする等も考えられますが、
さしあたり試してみるという点では上記かと思います。

なお③に関して、家賃を下げた場合には短期的な理論上の資産価値（市場価値）も減少してしまうことにご注意ください。
収益物件は、将来の収益性を現在価値に割り引く”DCF法”や”収益還元法”で計算されることが多いですので、家賃の減少≒将来の収益性の減少≒資産価値の減少、と考えられます。
短期的に資産売却を視野に入れて店子を募集している場合には、①～②の方法で店子を募集することをお勧めします。

阪口 修一 宅建士,公認 不動産コンサルティングマスター

エスアール・パートナーズ株式会社 | 大阪府

かがみさん、はじめまして。

入居がなかなか決まらない時はその原因を究明することが重要です。
決まらない原因が認知がされていないのであれば多くの不動産会社に依頼したり、広告料を増額する。
建物に問題があり、決まらないのであれば家賃を下げる。
近隣に競合が多く、差別化できていないのであれば競合にない付加価値をつける。
簡単にできることとしては以上のようになりますが、賃貸経営を長期的に考えると賃料を安易に下げるのはおすすめ致しません。
家賃を得ることが賃貸経営の目的ですので、一度下げると簡単に値上げすることはできなくなり、経営悪化を招きます。
原因を根本から解決し、賃料を維持しながら入居者が住みたくなるような対策をご検討ください。