Q.囲い込み･両手取引とはなんですか？

宮﨑 慎史 宅建士,管理業務主任者

RE/MAX Revo | 福岡県

RE/MAX Revoの宮﨑と申します。

囲い込みとは売主から売却の依頼を受けた不動産会社が物件情報を他社に公開せず、自社だけで販売活動をする行為のことを『囲い込み』といいます。
囲い込みをされると単純に物件の紹介数が減ってしまうので、本来売れるはずの金額で売却できなかったり、売却期間が長期化するなど、売主にとっては大変迷惑な行為です。

囲い込みの理由は仲介手数料の仕組みに原因があります。
売主から売却の依頼を受けた不動産会社は、自社で買主を見つけた場合、売主、買主の双方から仲介手数料を徴収できます。これを『両手取引』といいます。

両手取引に対し、買主を別の不動産会社が見つけた場合、買主からの仲介手数料はその不動産会社に支払われるため売上が半分になってしまいます。この取引を片手取引や手数料分かれといいます。

そのため悪質な不動産業者では会社の利益を優先するために囲い込みが行われており、今でも不動産業界の悪しき風習として残っています。囲い込みで利益を上げた営業マンが褒められるような会社は今も存在します。そのような不動産会社に依頼しないようご注意ください。

宮本 弘幸 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士

株式会社みやもと不動産 | 石川県

囲い込み・両手取引とは、両手仲介を狙った売却不動産の囲い込みを行うことです。

情報をオープンにした場合、他社の不動産屋さんが買主様を見つけてしまうと、売主様からしか仲介手数料をもらえません。これを片手仲介と言います。

両手仲介なら不動産業者は、売主様・買主様の両方から仲介手数料をもらえるため、他社に情報を流さない、案内させないなどの方法で物件の囲い込みをする訳です。

売主様が、売却物件で手取り額が少なくなってしまうことがあるので、注意しましょう。
まずは、信頼のおける不動産業者を選ぶことが必要です。