Q.建売住宅購入での値引き交渉について

石原 靖也 宅建士

覚王山不動産販売　株式会社 | 愛知県

アナザースカイさん

はじめまして。
覚王山不動産販売の石原と申します。

例えば一条工務店さんなどは値引きはしませんが、ハウスメーカーや建売メーカーによっては値引きされることも事例としては良く見ます。

仰る通り、ハウスメーカー次第や時期は例えば月末契約や決算時期前などは、値引き交渉に応じてくれやすいタイミングもあるかと存じます。

よろしくお願い申し上げます。

覚王山不動産販売　石原

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

①ヨドバシカメラで家電を買うときのような感覚で、建売住宅の購入でも値引き交渉は一般的に行われていますか？

＞＞行われています。物件次第ですが、値引きできるかどうかを考えながら話を進める方が良いと思います。

②値引き交渉に挑んだとして実際に値引きしてくれるかどうかはハウスメーカー（そもそもハウスメーカーの営業担当者に値引きの裁量権限がどこまで与えられているかは不明ですが）や販売時期（決算前だと在庫処分でたくさん値引きしてくれそうなイメージはします）次第という感じですか？

＞＞仰る通りでして、決算前や納期のご相談次第で多少安くなったりします。
また私が過去に話を聞いたお客様は、金額は下がらなかったが、トイレや風呂、洗面台等の設備グレードを無料で上げてもらったそうです。（工務店も在庫が多かったのだと思います。。）

宮﨑 慎史 宅建士,管理業務主任者

RE/MAX Revo | 福岡県

RE/MAX Revoの宮﨑です。

建売住宅の値引き交渉について解説します。
値引き交渉については①販売期間、②売主の特性や利益率、③周辺相場に対する物件の価格帯が大きく影響します。

そのため全ての物件で一般的に値引き交渉が行われている訳ではありません。これらの内容を把握した上で仲介業者は売主と交渉をしています。

①販売期間
販売期間が長い物件ほど交渉しやすものの価格変更直後の物件は値引き交渉が纏まらないケースがあります。

②売主の特性や利益率
売主の戦略として販売当初は高めの価格設定で売れなかったら値下げしていくような業者もいれば、薄利多売で最初から利益率を低くして値引き交渉を一切受けないという業者も存在します。また、同じ売主でも物件によって利益率が異なるので、値引き交渉ができる物件とできない物件が存在します。

③周辺相場に対する価格帯
販売期間中に周辺で類似の新規物件がでることもあり相場は日々変動しています。そのため周辺の新規物件の状況次第で交渉しやすい場合もあれば逆にしにくくなる場合もあります。

このような内容を把握せずに値引き交渉をしてしまうと、やっとの思いで希望の物件を見つけたのに、他の人から満額で申込が入り物件をとられてしまったという事態になりかねません。値引き交渉については仲介業者と相談しながら決めることをお勧めします。

当然、買主としては安く買いたい、売主としては高く売りたいとの思いがあります。その部分をスムーズに取りまとめるのが仲介の仕事です。ぜひ信頼できるパートナー（不動産エージェント）を見つけてください。

以上、参考になれば幸いです。