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Q.賃貸で不動産屋がよく使う営業トークを見抜きたい

賃貸の物件選びの場面で、不動産屋さんがよく使う営業トークの言い回しってありますか?

できれば営業トークに惑わされずにしっかり物件選びをしたいので、参考になりそうな言い回しやエピソードがあれば教えてください。

よろしくお願いします。

man

ガキの使い さん

回答

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宮本 弘幸 宅建士,FP2級,賃貸不動産経営管理士

株式会社みやもと不動産 | 石川県

賃貸で不動産屋が使う営業トークは、多くあります。

「考えている間に他から申し込みが入るかもしれない」
「全ての物件を紹介できる」
「早く入りたいという人もいるので基本的に交渉は難しい」
「物件が多い時期なので、土日でいつもいいところは決まってしまいます」
「交渉がしやすい時期なので申込をして交渉してみましょう」

など営業トークは数多くありますが、営業トークだけに惑わされるのでなく、本当に
気に入った物件があれば、決めることが大事です。
理想通りの物件を見つけるとの思いだけでは、物件を逃ししまう場合があります。
信頼できる営業マンとの出会いが大切と思われます。

2022/11/11 16:55

回答

サウザンドハンズの寺田です。

不動産会社が使う営業トークについてお答えいたします。

営業トークにも色々ありますね。
大きくは、物件の特徴に対するものと、取引を進めるためのものに分かれるのでしょうか。

前者であれば、例えば、お墓が部屋の目の前に見えるとき、一般的には気味が悪いので嫌がられることがありますが、「今後そこに建物が建ちにくいので陽当たりも良く明るいですよ」というように、デメリットの印象を薄めメリットを強調するようなトークがあります。

後者であれば、お客様が物件を気に入っているものの、すぐに決断が「他にも検討しているお客様がいて、早く決めないと無くなっちゃいますよ!」でしょうか。

さて「営業トークに惑わされずにしっかりと物件選びをしたい」とのことですが、中々大変かもしれません。
営業トークには、そのまま受け取って全く問題ないものから、全く根拠のないようなものまである可能性がありますが、その見極めは極めて難しいです。
業界内にいるプロでも完璧に見極めることはできません。

惑わされない方が良い営業トークなのかどうかを、このような相談の場所などで一つ一つ聞くことも一つの手段ですが、100%聞き流して良い営業トークだと第三者が判断できることは稀なような気がします。

少しでも参考になれば幸いです。

2022/11/12 21:06

回答

ガキの使いさん

覚王山不動産販売の石原と申します。

賃貸の不動産屋がよく使う営業トークで
「早くしないとこの物件、先に申込み入っちゃいますよ」
という、お客様を焦らすトークです。

ただし、駅近く等の人気物件だと本当に早くなくなることも多々あるので、とは言え大事な住居なので、冷静にご判断ください。


よろしくお願い申し上げます。

覚王山不動産販売 石原

2022/12/13 19:14

回答

agentImage

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

賃貸仲介の鉄板は、
「はやく申込しないと、他の方が申込を入れるかもしれません。」
ですね。

この派生型として、
「この後、別のお客様の内見がはいってるようなので、30分くらいしか内見できません。」
というのも聞いたことがあります。

2022/12/14 17:53

回答

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小川 雄大 宅建士

不動産コンサルタント | 東京都

ガキの使い さん
はじめまして
東京都神奈川県を中心に不動産仲介業を行っております、
宅地建物取引士の小川と申します。

ご質問ご投稿いただいた件につきまして、
ご回答させていただきます。
まず結論ですが、
「ほかに検討されている方が何人いる。」
「~日にその方の内見があるからそれまでに決めたほうがいいです」
と結論をせかされることが多いです。
何度も内見に行って決めるかたよりも、
即決してくれる方のほうが営業マンにとっては楽です。
探している方にはストレスかもしれませんが、
営業マンも仕事ですのでやむを得ないです。
ただ逆に即決を促さない営業マンは成績が振るっていないできない営業マンのケースも多く、契約等任せるのに不安もあります。

2024/01/12 13:03

この投稿は、2024年01月12日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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