Q.「あんこ業者」とはどのような不動産業者ですか？

寺田 裕太郎 宅建士

サウザンドハンズ株式会社 | 東京都

サウザンドハンズの寺田です。

「あんこ業者」についてご説明いたします。

不動産の売買において、売主と買主の間に入り手続きをサポートする不動産会社のことを、一般的に仲介会社と言います。
この仲介業者が、不動産取引の状況で、とある状態に置かれた場合に「あんこ業者」と呼ばれることになります。

まず一般的な不動産取引の形態をご説明いたします。

仲介会社は、まず売主から物件の売却の依頼を受けて買主を探します。
この売主から依頼を受けた仲介会社をＡ社とします。
この際に、Ａ社が自社で買主を見つけられた場合、売主と買主の間に入って手続きをサポートする仲介会社は、通常、Ａ社の１社のみとなります。

続いて、買主をＡ社以外の他社が見つけてくる場合があります。
仮にＢ社が見つけてきた場合、売主と買主の間に入って手続きをサポートする仲介会社は、通常、Ａ社とＢ社の２社となります。

この二つのパターンが、一般で知られているよくある取引の形態です。

では、「あんこ業者」が登場する取引の形態をご説明いたします。

売主から物件の売却の依頼を受けたＡ社が、例えばＢ社に買主となる顧客がいないか尋ねます。
Ｂ社は買主となりそうな顧客はいなかったものの、Ｃ社に買主となりそうな顧客がいることを知っていました。
そこで、Ｂ社はＣ社に物件を紹介します。
その結果、Ｃ社の顧客が物件の買主となることになりました。
この場合、売主と買主の間に入って手続きをサポートする仲介会社が、Ａ社、Ｂ社、Ｃ社と３社になります。
そして、Ｂ社は、物件の取引には関わるものの、売主、買主とは直接関わらない立ち位置となります。
このように、売主、買主と直接関わらず、他の仲介会社の間に挟まれた位置で取引に関わる仲介会社のことを「あんこ業者」と呼びます。

なぜ「あんこ」なのかというと、最中の「あんこ」が由来となっています。
もなかの「あんこ」は、皮と皮に挟まれています。
同じように仲介業者と仲介業者に挟まれているから「あんこ業者」です。
なお、挟んでいる仲介業者を皮業者とは呼びません。笑

少しでも参考になれば幸いです。

石原 靖也 宅建士

覚王山不動産販売　株式会社 | 愛知県

ライター志望さん

はじめまして。
覚王山不動産販売の石原と申します。

さて「あんこ業者」ですが、
不動産仲介業において一般的には、売主から売却の依頼を受けた正規の売り側仲介業者と買主から購入依頼を受けた正規の買い側仲介業者以外がかかわる、所謂ブローカーのことです。

売り側仲介業者と買い側仲介者のそれぞれの媒介業者間に存在する業者のため、（頭の餡子のように真ん中にあるという表現から）あんこ業者と言われている様です。

なお、NHKドラマの正直不動産で「あんこ業者」が取り立てられましたが、愛知県ではほぼ聞かない表現です。

ブローカー手数料がエンドユーザーに発生させないためにも、一般的には、あんこ業者を介在させない取引を行うべきかと存じます。

よろしくお願い申し上げます。

覚王山不動産販売　石原

杉谷 健悟 宅建士,FP2級,証券外務員一種

株式会社トムスエージェンシー | 東京都

一言でいうと、ブローカー同士をマッチングするブローカーです。

以下の取引の例でいうと業者Ｂが該当します。
売り手⇒業者Aー業者B－業者C⇐買い手

最近は減っていますが、まだ存在します。
業者Ｂは業者Ａ及び業者Ｃから紹介料をもらうことでマネタイズします。