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2024/09/04
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2024/07/20
専属専任媒介の物件だと、買う側は仲介手数料の値引き交渉をしやすいかについてコメントお願いします。
回答 : 3
ハイタッチ さん
久我 哲平 宅建士
不動産コンサルタント | 東京都
はじめまして、久我哲平と申します。
結論から申し上げますと、専属専任媒介の物件といっても仲介手数料の値引きがしやすいというわけではありません。
たしかに、専属専任媒介ですと、不動産仲介会社からしますと売主様から売却を一存されており、買主様を見つけられていないときの売主様からのプレッシャーはかなりあり、なんとか見つけた買主様より仲介手数料の値下げ交渉を渋々受けるということはあります。
しかし、その仲介手数料の値下げ交渉を受け入れのたのは買主様を見つけることに苦戦したことが主な理由であり、『専属専任媒介だから仲介手数料の値下げ交渉を受け入れた。』というわけではありません。
考え方によっては、『一般媒介の物件』の方が仲介手数料の値下げ交渉がしやすいという視点もあります。
一般媒介の物件は、多くの場合売主様は複数の不動産仲介会社へ売却依頼をしております。
複数の不動産仲介会社へ売却依頼をしている場合、売却依頼を受けている不動産仲介会社からしますと『他社に取られてしまうくらいなら、買主様からの仲介手数料を値下げしてでも売却しよう。』という考えの不動産会社もいます。
専属専任媒介の物件＝値引き交渉がしやすいとは私は思いません。
2024/08/01 15:24
中谷 豊 宅建士,FP3級
不動産コンサルタント | 東京都
専属専任媒介の物件ですと、仲介手数料の値引きは多少やりやすくなります。ただし一般論として、買主に対して仲介業者はあまり値引きしません。
仲介手数料は法定で上限が定められており、目安は売買額の３％＋6万円です。ですので、上限額の範囲内で値引き交渉は可能です。とくに専属専任契約をちらつかせれば、値引きを引き出しやすくなるのはたしかです。なぜなら、契約によりお客を囲い込めるからです。
一方で、仲介業者はどちらかといえば付き合いの長い売主（複数物件のオーナー）からの値引き要請には応じても、買主に対しては塩対応になりがちです。地域にもよりますが、最近は買い反響に対して売り物件が少ない市況も影響し、買い仲介の値引きは渋くなる傾向が強いです。
もっとも買主が、今後のリピートも期待できる、あるいはほかに優良顧客を紹介してくれるような「太い客」なら話は別です。仲介営業はゲンキンなのです。
たとえ値引きは期待通りでなくても、専属専任契約の方を通じて営業担当のやる気を引き出し、より良い物件をゲットする…そんな頭の切り替えも時には必要です。
2024/07/20 21:53
小田 篤史 宅建士
商業土地開発株式会社 | 兵庫県
はじめまして小田と申します。
仲介ではなくデベロッパーですが、不動産会社勤務です。
宅建業法で仲介会社の報酬は厳しく制限されております。近年は800万円以下の物件は古家の売買促進のためと報酬上限が改定されましたが、名目が仲介手数料（媒介報酬）となっているものは規制されています。
しかも契約が成立しなければ、それまでどれだけ努力して労力や時間やお金を費やしても、１円も仲介手数料はもらえません。
そういう意味で、仲介会社はそのリスクを減らすため、専任媒介や専属専任媒介で売主と契約しようとします。（一般媒介は他の業者にもバラまけるので仲介手数料をもらえないリスクがあるからです）
さらに専属専任だと、仲介会社を飛ばして自分で売主を見つけることも禁止されますので、急いでいても任せておくしかない状態になります。
ただ、上記のように本来収入が仲介手数料しか無いので、これを値切ることは可能ですが（上限が規制されているだけなので極端にいえば１円でもいいわけですから）、当然見入りが減る内容なので、やりすぎれば仲介会社の意欲を削ぎ落としてしまいます。きっちり仕事をしてもらいたいのであれば、仲介手数料は値切るべきでは無いと不動産会社勤務者としては思います。
現に、同じ手間暇がかかる不動産売買でも安い物件と高い物件では、仲介手数料は売買価格からの割合なので、安い物件を扱いたがらない不動産会社は非常に多いです。いまでこそ築古物件の投資ブームで扱うところも増えましたが、一昔前は高値で売れそうに無い物件は不動産会社から見向きもされませんでした。安い物件は買い手候補の質が悪い（内見には来るが買わない・自己資金が少なく買えないなど）割には資料請求や内見依頼が多く労力が報われないのも理由の１つです。
2024/07/25 16:10
この投稿は、2024年08月01日時点の情報です。
ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。
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2024/09/04
※過去30日集計
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Q.世帯年収3000万のパワーカップルならいくらの新築マンションが妥当ですか？
> 物件選び・物件レビュー
世帯年収3000万円のパワーカップル（子供なし）が都内に新築マンションを購入するとすれば、いくらくらいの物件であれば無理なく買えますか？
回答 : 1
2024/03/04
Q.頭金が少ない場合の住宅ローン、固定金利と変動金利どちらが良いですか？
> 住宅ローン・金利
会社員で世帯年収は６００万円です。貯金が少ないので、頭金を少なくしての住宅ローンを検討しています。この場合、固定金利と変動金利のどちらが良いのでしょうか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/08/10
Q.8600万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン8600万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。
返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 3
ベストアンサー
2024/06/20
Q.14畳の部屋に6畳向けのエアコンはあり？なし？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
お世話になります。
電気代節約目的ならありですか？
それともあまり節約効果なしですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/09/14
Q.67平米3LDKマンションの広さについて
> 物件選び・物件レビュー
東京神奈川で67平米は3LDKだと普通の広さですか。小学生の子ども2人と夫婦の4人家族で住むにはやや手狭なイメージですか。
回答 : 1
2024/09/29
Q.地下室のメリット･デメリット又費用を教えてください！
> その他不動産購入一般
地下室はロマンでもあります
メリット･デメリットそれぞれ教えてください！
また注文住宅で建てる際の地下室の費用を教えてください
回答 : 1
2023/01/28
Q.年収1900万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
小学生の子供が1人いて世帯年収1900万円で組める住宅ローンの
①最大借入可能額
②生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額
③世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額
についてそれぞれいくらくらいか教えてください。
回答 : 2
2024/06/01
Q.高さの高い戸建てを建てたいのですが避雷針はどれくらいの高さから付けないといけないのか教えてください
> その他不動産購入一般
用途地域の制限の掛からない地で
高さが高い戸建てを建てたい時
どれぐらいの高さから避雷針をつけないといけないのか教えてください
回答 : 2
2023/02/05
Q.資産価値が落ちにくいマンションとは？
> 物件選び・物件レビュー
マンション購入を検討しています。2物件まで絞ったのですが、どうせなら資産価値の落ちにくいマンションがよいのですが、何か条件はありますか？
回答 : 2
ベストアンサー
2024/01/11
Q.物件選びは恋愛や結婚と同じですか？
> 物件選び・物件レビュー
知り合いで風水を学び中の人が「物件選びは恋愛や結婚と同じだから家を買うときは風水や易占の勉強をしている不動産屋を探して相談するのも１つの手だ」みたいなことをいってました。
確かに、私も以前ドクターコパの本を読んで「西には黄色が良い」みたいな話を参考にしてカーテンの色を黄色に変えたりしたこととかはあります。
実際に風水に詳しい宅建士の方がどの程度いるのか私には分かりませんが、この知り合いの言うことには一理ありますでしょうか。
回答 : 1
2023/01/17
Q.タワーマンションの定義や基準について教えてください！
> 物件選び・物件レビュー
タワーマンションの定義や基準はありますでしょうか？
例えば10階以上や30m以上など具体的な目安はありますか？
回答 : 1
2022/12/24
Q.1億3000万円の家を買える人の年収はどのくらいですか？
> その他不動産購入一般
資産がない人がローンを組んで買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか？家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。
回答 : 1
2024/09/23
Q.低炭素住宅の住宅ローン控除の控除期間は？
> 住宅ローン・金利
低炭素住宅の住宅ローン控除の控除期間は何年間ですか？
どのくらいの金額が控除されますか？
回答 : 1
2024/07/22
Q.複数棟販売している建売物件の選び方
> 物件選び・物件レビュー
複数棟(12棟)販売している場合、どの様な判断で購入物件を選んだら良いかわかりません。間取りや、方角、隣棟間隔が違うため、
選び方のポイントが知りたいです。
回答 : 3
2023/01/10
Q.4600万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン4600万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/24
Q.毎月1万ずつ繰り上げ返済する方法はおすすめですか？
> 住宅ローン・金利
毎月1万円ずつ繰り上げ返済するメリットは、どのような借入状況の人であれば存在しますか？
回答 : 1
2023/10/13
Q.ガルバリウムであれば台風に強い屋根としては妥当ですか？
> 住宅設備・外構・リフォーム
アドバイスいただけますと幸いです。
回答 : 1
2024/08/30
Q.京都等の風致地区で増改築を行う際どんな手続きが必要ですか？
> リフォーム
京都等の風致地区で増改築を行う際どんな手続きが必要ですか？
普通の地域と同じなんでしょうか？
回答 : 1
2023/07/28
Q.シングルマザーにおすすめの住宅ローンってありますか？
> 住宅ローン・金利
アドバイスよろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2023/09/12
Q.逆梁アウトフレーム工法のマンションとは？
> 物件選び・物件レビュー
逆梁アウトフレーム工法のマンションとはどのようなマンションですか。通常のマンション購入に比べてどのようなメリットデメリットが存在するのでしょうか。
回答 : 1
2023/07/13
Q.購入申込するには先に事前審査に通っておく必要がありますか？
> 住宅ローン・金利
気に入った物件が見つかったとしてその購入申込みをするには、先に住宅ローンの事前審査に通っておく必要があるか否かについて知りたいです。よろしくお願いします。
回答 : 2
2024/06/25
Q.中古マンション購入後に鍵交換しないのはあり？
> その他不動産購入一般
費用も時間もかかるので、鍵交換をしないという選択肢もありですか？
（前の所有者の方しか持っていないのであればセキュリティ的に気にしなくても良いような気もしますが。。）
しない人よりもする人の方がやはり割合的には多いですか？
回答 : 3
2024/09/08
Q.住宅ローンの完済年齢の理想は？
> 住宅ローン・金利
何歳くらいまでに完済するのが理想でしょうか。完済年齢の平均が分かるデータなどは公表されていますでしょうか。よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/07/19
Q.公開空地があるマンションだと資産価値は高まりやすいですか？
> 物件選び・物件比較・市況
総合設計制度により確保された公開空地があるマンション物件だと、居住環境が向上したり日照が確保されやすかったりして物件の資産価値が周辺の物件よりも高まりやすい（または落ちにくい）ように思うのですが、いかがでしょうか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/10/07
Q.楽天銀行の住宅ローン金利は他行と比べて高いですか？
> 住宅ローン・金利
他行と比較して高い方や安い方かどちらですか？
回答 : 1
2024/04/20
Q.１平米と１坪、どっちの方が広いですか？
> その他不動産購入一般
１平米と１坪、どっちの方が広いですか？忘れない覚え方はありますか？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/09/03
Q.7300万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン7300万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/27
Q.9300万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン9300万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。利息総額はいくらになりますか。返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/10/27
Q.代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いについて
> その他不動産購入一般
代物弁済予約と停止条件付代物弁済契約の違いが分からないのでご解説お願いします。
回答 : 1
2023/05/01
Q.世帯年収2000万円あれば1億円超のマンション購入は現実的ですか？
> 住宅ローン・金利
こんにちは。
現在26歳の夫婦です。28歳ごろに不動産購入を考えております。中古マンションであっても都内、3ldkを見ていると1.5億程度必要だと感じるのですが以下のプロフィールから現実的か教えていただけますか？
---
夫婦共に26歳で現在夫年収750万、妻850万で30歳には夫婦共に1000万になる見込みです。
現在の貯蓄+投資資産は夫婦合わせて2000万円です。
現在は子供はいませんが30代前半までに2人欲しいと考えています。その際には夫1年妻半年の育休を予定しています。
子供は中高大私立にいけるだけの余裕は確保したいと考えています。
現在の生活費は家賃を抜いて月20万、子供がいない間は海外旅行に年一度、子供ができてからは3年に一度程度行きたいと考えています。
情報が多くなりましたが、どうぞよろしくお願いします。
回答 : 5
2024/01/07
Q.3300万円を35年ローンで借りると月々の返済額はいくらですか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン3300万円を35年で借りた場合の月々の支払い額はいくらになりますか。
利息総額はいくらになりますか。
返済条件や金利条件等は適当な形で設定していただいて構いません。
できれば固定変動それぞれについて返済シミュレーションを記載いただけると助かります。
よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/05/30
Q.年収2400万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
世帯年収2400万円で【借りられる最大額】と【ゆとりをもって返済していける額】についてそれぞれ教えてください。借入条件や毎月の支出についての諸条件設定はお任せします。
回答 : 1
2024/12/16
Q.空き家バンクで住宅を購入する際の流れについて
> その他不動産購入一般
空き家バンクのサイトで戸建て物件が安く売り出されていました。
お宝物件かも？と思い現在購入の検討をしているのですが購入の流れについて以下教えてください。
①お金さえ支払えば誰でも購入できるのか？
②住宅ローンを組むことは可能か？
③仲介業者は介在するのか？
以上よろしくお願いします。
回答 : 1
2023/04/22
Q.クイーンベッドとダブルベッドだとどちらの方がサイズが大きい？
> 購入後の生活・暮らしの知恵
クイーンベッドとダブルベッドのサイズの違いやどちらを選ぶべきかの判断基準についてアドバイスお願いします。
回答 : 1
2023/12/18
Q.年収650万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
小学生の子供が1人いて世帯年収650万円で組める住宅ローンの ①最大借入可能額、②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額、③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 についてそれぞれいくらくらいか教えてください。
回答 : 1
2024/06/28
Q.母子家庭で住宅ローン組むならフラット35がおすすめ？
> 住宅ローン・金利
フラット35には、シンママ向けにどのような優遇プランがありますか？
回答 : 2
2024/03/02
Q.年収1300万円だと住宅ローンはいくらまで借りられる？
> 住宅ローン・金利
小学生の子供が1人いて世帯年収1300万円で組める住宅ローンの ①最大借入可能額、②世間一般的な感覚で無理なく返せる借入金額、③生活切り詰めて頑張ればギリギリ返せる借入金額 についてそれぞれいくらくらいか教えてください。
回答 : 1
2024/12/16
Q.不動産購入で印鑑証明は何通必要になりますか？
> その他不動産購入一般
印鑑証明書は何通用意しておけばいいか教えてください。
購入時におけるそれぞれの使用用途についても教えてください。
回答 : 2
ベストアンサー
2024/07/20
Q.住宅ローンで3年固定を繰り返すことは可能？
> 住宅ローン・金利
アドバイスよろしくお願いいたします。
回答 : 1
2024/08/04
Q.購入予定の中古建売物件の隣地がゴミ屋敷の場合
> 物件選び・物件レビュー
外から見て、隣地の庭に不要なゴミが多く購入するか迷っています。やめた方がいいですか？何か、対策することはできますか？物件は気に入りましたが、不安です。
回答 : 3
2023/01/11
Q.敷地内に電柱がある土地の購入を考えています
> その他不動産購入一般
邪魔な場所に電柱がある土地の購入を考えています。移動してもらえると聞いていますが、移動先はその土地の中での移動になるのでしょうか？やり方次第で購入予定の土地の外の他人の土地に移動することもできるのでしょうか？
回答 : 2
2023/04/20
Q.住宅ローン審査で所得証明書はいつのものを何年分提出しますか？
> 住宅ローン・金利
住宅ローン審査で所得証明書はいつのものを何年分提出するのが一般的ですか？金融機関によってまちまちですか？
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2024/04/12
Q.旧耐震基準の住宅を購入する際、住宅ローン控除の対象となる条件は何ですか？
> 住宅ローン・金利
築50年の中古マンションを購入したいと考えています。
住宅ローン控除の対象となる条件はどんなですか。
回答 : 2
2023/04/23
Q.管理組合の議事録は閲覧できますか？
> その他不動産購入一般
「マンションは管理を買え」と言いますが、購入検討にあたり私のような部外者が管理組合の議事録を見せてもらうことはできるのでしょうか。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/10/17
Q.半地下マンションのメリットとデメリットについて
> 物件選び・物件レビュー
マンションで半地下住戸の定義について教えてください。
このような特徴の住戸を購入するメリットとデメリットについても教えてください。
回答 : 2
2023/11/27
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> 住宅ローン・金利
仮審査に通った場合のその有効期間について知りたいです。例えばですが、仮審査に通ってから1年後に本審査を申し込んだ場合には仮審査をやり直すことなるのか？という点です。よろしくお願いします。
回答 : 3
2024/07/03
Q.高圧電線の近くだと建築制限はありますか？
> その他不動産購入一般
高圧電線に近すぎる土地だと家を建てられないとか制限はありますか？
回答 : 1
2025/02/16
Q.戸建ての再建築不可物件のリフォームどこまでできる？
> リフォーム
接道義務により再建値が出来ない戸建てを所有しているのですが、再建築はダメでもリフォームならどこまでできるのでしょうか？ちょっとずつして実態は建て替えみたいな事はできるのでしょうか？
回答 : 1
2023/10/01
Q.提携ローンのメリットとは？
> 住宅ローン・金利
建売住宅の購入契約の説明時にハウスメーカーの担当者から提携ローンの利用希望について訊かれました。提携ローンは非提携ローンよりも利用メリットは大きいですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/11/28
Q.3500万円の家を買える人の年収はどのくらいですか？
> その他不動産購入一般
住宅ローンを組んで3500万円の家を買うには最低どのくらいの世帯年収が必要ですか？家族構成が何人かによっても変わるとは思いますが適当な形で毎月の支出条件を設定頂いた上でシミュレーションによるサンプル事例をお示しください。
回答 : 1
2024/10/25
Q.内見に必要な持ち物について教えてください
> 物件選び・物件比較・市況
夫婦でマンション購入の計画をたて、条件に合う中古のマンションが見つかりました。不動産屋さんに予約をして週末に初めての内見をします。
内見の際に、必要な持ち物があれば教えてください。
よろしくお願いします。
回答 : 2
ベストアンサー
2022/09/26
Q.未登記建物を購入する場合の売買リスクやトラブルについて
> その他不動産購入一般
山林の別荘地の購入を検討していましたが、未登記物件でした。
未登記でも購入できますか？？
何かリスクはありますか？？
回答 : 2
2023/05/18
Q.定期借地権付きマンションの資産価値は将来的にどうなりますか？
> 物件選び・物件比較・市況
ビジネスで成功した学生時代の友人が借地権の存続期間が2063年8月までとなっている渋谷区にある某億ションを買って住んでいるのですが、けどこれって要するに借地権の存続期間が終了したら物件の資産価値が最終的にゼロになってしまうということですよね？？
私には、たかだか50年前後で資産価値がなくなってしまう物件になぜ1億円を超える価値が付くのかよく分かりませんが、そこには何か特別な秘密でもあったりするのでしょうか？？
回答 : 1
ベストアンサー
2022/08/29
Q.マンションで電気温水器の設置場所はどこ？
> 住宅設備・外構・リフォーム
マンションだと電気温水器の設置場所は通常どこになりますか？
回答 : 1
2024/07/23
Q.世帯年収950万円で4900万円の物件を購入するのは無理がありますか？
> 住宅ローン・金利
タイトルのとおり、世帯年収が950万円の家庭で、
4900万円の新築マンションを購入しようか検討しています。
私:29歳、公務員、年収500万円
妻:29歳、公務員、年収450万円
2人とも仕事は定年まで続ける予定
子ども:今のところなし(1人は欲しい)
車なし、ローンなし
貯蓄:約700万円
です。
不動産営業の方や、不動産会社と提携してるFPの方が言うには、35年ローンで無理なく返済できるとおっしゃるのですが、
第三者の先生方のご意見を伺いたくて質問させていただきました。
よろしくお願いします。
回答 : 3
2024/10/21
Q.住宅ローンの仮審査履歴はいつまで残る？
> 住宅ローン・金利
住宅ローンの仮審査を行うと履歴が残ると聞いたのですが、いつまでどこに残るのでしょうか。
回答 : 1
2024/08/01
Q.女性単身者で住宅ローンが通りやすい職業は？
> 住宅ローン・金利
女性単身者で住宅ローンが通りやすい職業について教えてください。
看護師は通りやすいですか。
回答 : 1
2024/11/24
Q.敷地権化されていないマンションとは？
> 物件選び・物件比較・市況
古いマンションには敷地権化されていないマンションがあると聞きました。敷地権化されていないマンションとはどのような特徴のマンションですか。そのようなマンションの部屋も物件ポータルサイト上で売りに出されていることはあるのですか。
回答 : 3
ベストアンサー
2022/09/27
Q.なるべく住宅安く買いたい
> 住宅ローン・金利
住宅ローンの金利が2023年春から上がると聞いています。そろそろ購入を考えていますが、いつ購入するのが価格面的におすすめですか？
回答 : 2
ベストアンサー
2023/01/07
Q.繰り上げ返済したら団信特約料は戻りますか？
> 住宅ローン・金利
ご解説よろしくお願いします。
回答 : 1
2024/03/12
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