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Q.不動産売却の仲介手数料は何パーセントはどのくらいですか?

マンションを売却予定です。不動産会社に支払う仲介手数料は物件価格の何パーセントが相場でしょうか。また手数料を下げる工夫があれば知りたいです。

回答 : 4

エクセル さん

ベストアンサーに選ばれた回答

medal
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鷹野 泰子 宅建士,宅建マイスター,FP2級,敷金診断士,賃貸不動産経営管理士,英検2級

三協ハウジング株式会社 | 神奈川県

エクセルさん はじめまして。
三協ハウジング鷹野です。

マンションをご売却予定とのこと。
①仲介手数料の計算方法
②仲介手数料を下げる工夫とのご質問ですね。

不動産を購入・売却するときには不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。

売却の場合には不動産業者は色々と営業活動や、書類作成などの代行業務を行います。
契約が成立すると、不動産業者への成功報酬という意味合いで支払われるのが「仲介手数料」です。

仲介手数料には、宅地建物取引業法により定められた上限額がありますので、上限額以上の仲介手数料を請求することは法律違反となります。
上限金額以下であれば、法律には違反しません。

まずは上限額の計算の方法ですが、(①のご質問への回答となります)

①200万円以下:物件価格×5%+消費税
②200万円超~400万円以下:物件価格×4%+2万円+消費税
③400万円超:物件価格×3%+6万円+消費税

です。
仲介手数料には消費税がかかりますのでご注意くださいね。

そして、②仲介手数料を下げる工夫とのことですが、
・お知り合いの不動産業者に手数料を安くしてもらえないか聞いてみる。
・手数料は割引できますか?と不動産業者に聞いてみる

位しか思いつきません。

ただし、先述したように、不動産仲介手数料というのは営業活動や代行業務への報酬となっています。

手数料の割引をお願いすると、売却活動をしっかりやってもらえなくなったり、最悪の場合には売却を断られてしまうケースもございます。

やはり不動産業者への販売活動などの報酬として、売却に力を入れてもらえなくなると売れるものも売れなくなったりすることもございますので、提示されている金額を下げることはあまり考えないほうがよろしいかとは思います。

仲介手数料は気持ちよくお支払いしていただければと思います。

2023/11/20 07:35

その他の回答

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朝倉 多恵子 宅建士,FP3級,賃貸不動産経営管理士

| 愛知県


【エクセル】 様


はじめまして朝倉でございます。

『不動産売却の仲介手数料は何パーセントはどのくらいですか?マンションを売却予定です。不動産会社に支払う仲介手数料は物件価格の何パーセントが相場でしょうか。また手数料を下げる工夫があれば知りたいです。』



について


【結論】


売買代金に応じて上限が決められています

* 取引額200万円以下の部分:取引額の5%以内
* 引額200万円を超え400万円以下の部分:取引額の4%以内
* 取引額400万円を超える部分:取引額の3%以内


ただし、売主からの依頼による広告費や遠方での取引のための出張費などは実費負担分を請求されることがあります。

【仲介手数料とは】

この仲介業者となる不動産会社を通じて不動産を売ったり買ったりした場合に不動産会社に支払う。成功報酬のため契約成立したら支払う
一般的に支払う具体的なタイミングは契約時に半分、引き渡しの際に残りの半分を支払います。


【手数料を下げる工夫】

売主さんが手数料を支払う仲介手数料を下げるには
他の不動産会社にも依頼をお願いしてそれぞれの仲介手数料を提示して交渉するのが良いでしょう。業者サイドからすると、上限いっぱいまで欲しいのが山々です。

【まとめ】

仲介手数料の上限の速算計算には
速算法
(売買価格400万円超)の場合→(売買価格×3%+6万)×消費税
(売買価格200万超〜400万円以下)の場合→(売買価格×4%+2万)×消費税
(売買価格200万円以下)の場合→(売買価格×5%)×消費税

となります。

参考にしていただければ嬉しいです。

以上。

2023/11/20 08:11

その他の回答

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山内 和重 宅建士,FP1級,CFP®️,公認 不動産コンサルティングマスター

不動産コンサルタント | 新潟県

エクセルさん、はじめまして。

マンション売却の際の仲介手数料についてお答えします。

不動産会社に支払う仲介手数料は、宅建業法という法律で上限額が決められています。
上限額(速算式)は下記の通りです。
①200万円以下:物件価格×5%+消費税
②200万円超~400万円以下:物件価格×4%+2万円+消費税
③400万円超:物件価格×3%+6万円+消費税

手数料の値引きの件ですが、不動産会社も、仕事をする上で、出来る限り法律の上限額をもらいたいと思っています。手数料を値引きしてもらえるかは、不動産会社との交渉になります(不動産会社とお知り合いであったり、他の売却物件の仲介もその会社にお願いするなど、特別な事情があれば交渉の余地はあると思います)。
ただし、仕事の質や売却のスピード感などを考えると、あまり値引きを考えず、不動産会社に、気持ちよく仕事をしてもらった方がエクセルさんにとってメリットが多いのではないかと思います。

仲介手数料は、譲渡所得を計算するうえで、売却経費になりますので、仲介手数料が多少多くかかっても、その分、譲渡所得税が安くなります(譲渡益が出る場合)。

値引きに関しては、税金や仕事の質なども含めて、総合的に考えてみてください。

以上、参考にしていただければ幸いです。

2023/11/24 05:17

ベストアンサー選択後にされた回答

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小川 雄大 宅建士

不動産コンサルタント | 東京都

エクセルさん
はじめまして
東京都神奈川県を中心に不動産仲介業を行っております、
宅地建物取引士の小川雄大と申します。
今回、ご質問ご投稿いただいた件につきまして、
ご回答させていただきます。
まず結論ですが、
手数料相場は3%が相場となります。
手数料を下げる工夫としては、
相場より下げて販売をすることになりますが、
最終的な手残りを考えて、
手数料の相談をするのが良いかと思います。

2024/03/15 21:35

この投稿は、2024年03月15日時点の情報です。

ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願いいたします。

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不動産売却 > その他不動産売却一般

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2022/09/13

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不動産売却 > その他不動産売却一般

不動産を売却する時石綿(アスベスト)の疑いがある場合調査は義務でしょうか?
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2022/12/09

Q.共有名義のマンションを売却する際の媒介契約の注意点が知りたい

不動産売却 > その他不動産売却一般

単独名義物件の売却媒介契約締結と比べてどのような手続きの違いがありますか。

用意すべき書類とか媒介契約にサインする契約主体とかそのほか仲介会社側から確認される点とか、
思いつく範囲でご教示いただけましたら幸いです。


売却を考えているマンションの持分は以下の通りです。よろしくお願いします。
義父  2分の1
旦那  4分の1
自分  4分の1

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2023/03/19

Q.賃借人の個人情報を物件の購入検討者に伝えてもよいですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

2022年4月施行の改正個人情報保護法27条1項では、個人情報取扱事業者は、法令に基づく場合などを除いて、あらかじめ本人の同意を得ないで個人データを第三者に提供してはならないものとされていますが、 

賃貸物件の所有者が、当該物件の購入検討者に対して、売買契約締結前に賃借人の氏名や賃料その他契約内容に関する情報を、あらかじめ賃借人本人の同意得ずして伝えるのは上記法令に抵触しますか。

ご回答よろしくお願いします。 

回答 : 2

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2022/09/23

Q.不動産売却時に必要な書類を全て教えてください

不動産売却 > その他不動産売却一般

不動産売却の際には、売却する物件の権利書類や登記簿などの書類をどれくらい用意する必要があるのでしょうか?

回答 : 1

2023/04/04

Q.不動産売却の仲介手数料は何パーセントはどのくらいですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

マンションを売却予定です。不動産会社に支払う仲介手数料は物件価格の何パーセントが相場でしょうか。また手数料を下げる工夫があれば知りたいです。

回答 : 4

ベストアンサー

2023/11/18

Q.軟弱地盤の土地かどうかの判断基準について

不動産売却 > その他不動産売却一般

山の麓付近の傾斜地を保有しています。土地売却後に軟弱地盤と発覚した場合には売主が責任を追及されることがあると聞きました。

売却に出す前に軟弱地盤の土地かどうかの確認判断を業者に依頼すべきですか。
その際、依頼する業者によって判断基準が異なることはありますか。

また、軟弱地盤の土地かどうかの確認判断をせずに土地売却をしてもその後責任追及をされないような売却方法はあるかについても知りたいです。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2023/09/07

Q.競売で売却後の住宅ローン残債、払えないとどうなりますか?

不動産売却 > 任意売却・競売

競売での売却価格は市場価格の7割程度で、売却できても住宅ローン債務を完済できるほどの金額には至らないことも多いと聞きます。そのように債務が残ってしまった人はその後どうなるのでしょうか。たとえば、競売後に新たに住まいを借りるにしてもそのような状況で借りることはできるのでしょうか。

回答 : 3

ベストアンサー

2022/10/16

Q.専任媒介でレインズに登録しない場合に罰則はありますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

専任媒介契約を結んだ業者が物件情報をレインズに載せないのは違法とのことですが、
そのようなレインズ登録義務違反についての罰則は法律上規定されているのでしょうか?

もしくは所属する宅建協会からペナルティを受けることになるのでしょうか?

回答 : 2

2024/01/17

Q.物件調査するのに役所調査は必要なのですか

不動産売却 > その他不動産売却一般

物件調査するのに役所調査をするとか言ってました。何に必要なのですか?

回答 : 4

ベストアンサー

2023/11/01

Q.不動産売却で火災保険を買主に引き継ぐことはできますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

火災保険10年一括契約の5年目でマンション売却する場合、名義変更等をすれば買主に保険を引き継げるのでしょうか?それとも一般的には解約する形になりますか?

回答 : 3

ベストアンサー

2023/02/14

Q.一般媒介契約が特約によって自動更新されていた件

不動産売却 > その他不動産売却一般

自宅売却の一般媒介契約を地元の不動産業者と結んでいましたが、いったん売却を見送ることとし契約期間が終了しました。ところが、媒介契約は自動更新されており、購入希望者があらわれてしまいました。

不動産業者にクレームを入れたところ、自動更新の特約が契約書に明記してあるから自分たちに落ち度がないとのこと。けれども、契約締結時に特約の存在について口頭での説明はなく私は気づきませんでした。

この場合、契約自体がないことを主張できるでしょうか?

回答 : 2

ベストアンサー

2022/08/24

Q.一度決めた引渡し日の延長、変更は可能か

不動産売却 > その他不動産売却一般

一度決めた引渡し日の延長、変更は可能なのでしょうか

回答 : 1

2023/11/20

Q.引き渡し猶予特約を結ぶリスクやデメリットについて

不動産売却 > その他不動産売却一般

引き渡し猶予特約を結ぶ場合に被るリスクやデメリットについて、売主側と買主側の双方の視点から解説お願いいたします。

回答 : 1

2024/10/25

Q.不動産売却で代理人に支払う手数料報酬の上限は決まっていますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

不動産の売主側が代理人と代理契約を結んで不動産売買を行う場合、代理人が売主から受け取る代理手数料の額はどのように決まりますか?上限はありますか?

回答 : 1

2024/01/15

Q.取引方法の公簿取引と実測取引の違いは何ですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

不動産取引における
公簿取引と実測取引の違いは具体的にどのような違いがありますか?

回答 : 2

ベストアンサー

2022/12/14

Q.土地を売却したらお金はいつ入りますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

土地が売れてお金が入るまでの期間や入金の流れについて教えてください。

回答 : 2

ベストアンサー

2023/10/13

Q.住宅ローンの残債があっても売却できますか?

不動産売却 > ローン返済

収入が減ったため、所有物件を売却しようと考えています。住宅ローンがまた残っているのですが、売却することはできるでしょうか。その場合どこに相談すればよいですか?

回答 : 3

ベストアンサー

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Q.インスペクション費用は売り主買主どちらが負担するのが一般的ですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

既存住宅の需要が高まる中インスペクション費用は買主売り主どちらが負担すのでしょうか?

回答 : 4

ベストアンサー

2023/09/19

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不動産売却 > その他不動産売却一般

一般媒介前提での質問です。

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2番手の人が売却希望価格よりも高値での申込みをしていていも1番手の申込みの方の契約がまとまりそうであれば1番手の購入希望者に忖度して2番手の申込みが依頼者に報告されないといったケースは起こり得るのか?との疑問です。

もし起こり得るのであれば、宅建業者のさじ加減1つで売主はより高値を提示した2番手の人への交渉および売却機会を逸失してしまうと思うのですが、実際の取引慣習上はいかがな感じでしょうか。


ご解説いただけると助かります。

回答 : 2

2023/07/14

Q.亡くなった親の家を売る際の税金特例はどんなですか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

親の死後に親の家を売るときの税金の特例について知りたいです。通常時の家の売却に比べてどのくらい払う税金が安くなりますか。

よろしくお願いします。

回答 : 1

2024/01/09

Q.任意売却での不動産業者の選び方のポイントは何ですか?

不動産売却 > 任意売却・競売

一般の仲介会社さんと任意売却を専門もしくは得意としている不動産会社さんとでは、どのような違いがあるのかについても教えていただきたいです。よろしくお願いいたします。

回答 : 2

2023/04/02

Q.不動産売却時の「囲い込み」のリスクについて教えてください

不動産売却 > その他不動産売却一般

ネットで不動産売却について調べていると囲い込みに関する記事を見かけます。囲い込みをすることで両手取引がしやすくなるという業者メリットは理解できるのですが、逆に、売主側からすればどのようなデメリットやリスクがあるでしょうか?

また、売主が仲介業者の囲い込みに気づくにはどうすればいいかについても教えてください。

よろしくお願いいたします。

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2022/07/29

Q.自分の土地の1部だけを売りたいが可能ですか?またその手順は?

不動産売却 > その他不動産売却一般

土地の1部を売りたいのですがそれの最小はどれくらい?1部売るのはそもそも可能なのか?手づきは普通の時と何か違う?

回答 : 3

2023/07/14

Q.離婚するので持ち家、不動産を早く売りたい

不動産売却 > 離婚

離婚するので持ち家、不動産を早く売りたいと考えています。どのくらいの期間かかりますか?早く売るためのポイントはありますか?

回答 : 2

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2023/09/05

Q.被補助人は不動産売却できますか?

不動産売却 > その他不動産売却一般

被補助人が自分が所有する不動産を売却するにはどうしたらいいですか?
注意点があればアドバイスよろしくお願いします。

回答 : 2

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2023/10/31

Q.不動産一括査定サイトの賢い利用方法を教えてください

不動産売却 > 売却査定

宅建士さん目線で、これから家の売却を検討しているユーザーに向けて、不動産一括査定サイトの賢い利用方法があればアドバイスよろしくお願いいたします!

回答 : 2

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2023/05/10

Q.根抵当権が設定された不動産の一部を譲渡する場合の手続き

不動産売却 > その他不動産売却一般

根抵当権が設定された不動産の所有権の一部を売却譲渡する場合、どのような手続きが必要ですか?よろしくお願いいたします。

回答 : 1

2023/03/12

Q.戸建ての家は車みたいに下取りでだして新たに買うのはないの?

不動産売却 > その他不動産売却一般

戸建ての家は車みたいに下取りでだして新たに買うのはないの?
そろそろ住み替えたいと思ってます

回答 : 2

2023/04/27

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